Jusqu'à 100 kWc
Le contrat d'obligation d'achat
L'acheteur obligé prend chaque kWh injecté au tarif fixé par arrêté, hors TVA, sur toute la durée du contrat. Le tarif progresse de 2 % par an.
4,9 sur 5 sur Google, plus de 120 avis
Vendre son électricité : trouver l'acheteur et signer le bon contrat
Votre production vendue au bon débouché, contrat relu avant la signature.
Une toiture qui déborde à midi, un contrat d'achat qui expire, un méthaniseur à la ferme : la même question revient. Vendre son électricité au bon acheteur se prépare, et notre valorisation de la production compare chaque débouché.
Étude gratuite et sans engagement, réponse sous 48 h.
Appel d'offres de 100 à 500 kWc
43,54 MWc
Retenus sur 192 MWc appelés lors de la première période, à l'automne 2025.
- 01Le bon débouchéContrat d'achat, appel d'offres, agrégateur ou acheteur direct, selon votre puissance.
- 02Des offres comparablesChaque acheteur répond au même dossier, établi sur votre courbe d'injection.
- 03Un contrat reluPrix net, durée, heures à prix négatif et sortie vérifiés avant la signature.
Les fournisseurs que nous consultons pour l'électricité que votre site continue d'acheter
95 €par MWh, prix plafond public de l'appel d'offres de 100 à 500 kWc, à l'automne 2025
157centrales retenues à la première période de cet appel d'offres, à l'automne 2025
20 €par MWh environ, la valeur de marché du surplus solaire en 2025
Depuis le 5 juin 2026
Le contrat d'achat paie le même tarif au surplus et à la vente totale. Vendre toute la production ne rapporte donc pas plus par kWh.
La réponse
Comment une entreprise peut-elle vendre son électricité ?
Une entreprise vend son électricité selon la puissance de sa centrale. Jusqu'à 100 kWc, un contrat d'achat de 20 ans paie 1,1 c€ par kWh la première année. Au-delà, un appel d'offres fixe le prix, et un agrégateur ou un acheteur direct reste possible à toute puissance.
Vendre suppose un comptage de la production, un accès au réseau en injection et un acheteur. Celui-ci est rattaché à un responsable d'équilibre, qui répond des écarts entre production annoncée et réelle.
Hydraulique, biogaz ou cogénération suivent leurs propres conditions d'achat. Les chiffres de cette page portent sur le solaire, le cas le plus courant en entreprise.
- Le surplus ou la totalité. Jusqu'à 9 kWc, seul le surplus s'achète sous contrat ; au-delà, toute la production peut se vendre.
- Un prix garanti ou un prix de marché. Le contrat d'achat fixe son tarif ; un agrégateur paie selon le marché, net de ses frais.
- Un acheteur toujours nécessaire. Sous 3 kW seulement, un surplus injecté sans contrat est cédé gratuitement au gestionnaire de réseau.
- Des certificats à part. Hors contrat de soutien, les garanties d'origine attestent l'origine renouvelable de chaque MWh et se vendent séparément.
Les acheteurs
À qui une entreprise peut-elle vendre son électricité ?
Quatre débouchés s'offrent à la production d'une entreprise : le contrat d'achat, l'appel d'offres, l'agrégateur et l'acheteur direct. Les deux premiers garantissent un prix sur la durée ; les deux autres suivent le marché ou un accord négocié. L'autoconsommation collective ouvre une cinquième voie, entre voisins.
100 à 500 kWc
L'appel d'offres et son complément
Vous proposez un prix de référence, plafonné à 95 € par MWh à la première période. Vous vendez au marché, puis l'écart avec ce prix vous est versé, ou repris.
Toute puissance
L'agrégateur
Intermédiaire de marché, l'agrégateur achète votre production et assume son équilibrage. Son prix suit le marché de gros, net de ses frais de gestion.
Gros volumes
L'acheteur direct, ou PPA
Une entreprise consommatrice s'engage à acheter votre production sur plusieurs années, à prix fixe ou indexé. Le contrat se négocie de gré à gré.
Entre voisins
L'autoconsommation collective
Votre production alimente des entreprises voisines réunies dans une personne morale. Le prix se fixe entre participants.
Les étapes
Quelles étapes pour vendre l'électricité produite par son entreprise ?
Vendre son électricité suit six étapes, de la mesure de la production à la première facture. Le choix de l'acheteur vient tôt : il conditionne le comptage et le contrat d'accès au réseau. Au-delà de 100 kWc, il passe par une candidature à l'appel d'offres.
01
Mesurer ce que vous injectez
Avant toute consultation, reconstituez votre surplus heure par heure sur un an, à partir de votre courbe de charge. Sans courbe horaire, un acheteur de marché chiffre mal votre profil.
02
Choisir le régime de vente
Surplus ou totalité, prix garanti ou prix de marché : la puissance de la centrale ouvre ou ferme chaque voie.
03
Consulter les acheteurs
Envoyez le même dossier à plusieurs agrégateurs ou acheteurs directs, le même jour. Comparez prix, durée, frais et heures à prix négatif.
04
Demander le contrat ou candidater
Jusqu'à 100 kWc, le contrat d'achat se demande à l'acheteur obligé. De 100 à 500 kWc, vous candidatez à l'appel d'offres : fin juillet 2026, 963 MWc de projets visaient 288 MWc.
05
Signer l'accès au réseau en injection
Au-delà de 36 kVA, le gestionnaire de réseau envoie le contrat d'accès en injection avant la mise en service. Signez-le dans ses trois mois de validité.
06
Encaisser et contrôler
Les versements suivent les volumes injectés, relevés par le gestionnaire de réseau. Rapprochez chaque paiement de ces relevés.
Avant de signer
Les clauses à vérifier dans un contrat de vente d'électricité
Un contrat de vente engage votre production pour des années. Ces clauses décident de ce que vous toucherez réellement.
- La formule de prix : fixe, indexée sur le marché ou mixte
- Les frais de gestion et d'équilibrage déduits du prix
- Le paiement ou non des heures à prix négatif
- Le sort des garanties d'origine, cédées ou conservées
- La durée, le préavis et les pénalités de sortie anticipée
- La reprise du contrat si vous vendez le bâtiment
Modèle de demande d'offre, prêt à copier
Objet : demande d'offre d'achat pour la production d'électricité de notre site.
Madame, Monsieur,
Notre entreprise exploite une centrale solaire et souhaite vendre l'électricité injectée sur le réseau.
Vous trouverez joints la puissance installée, la date de mise en service et la référence du point d'injection.
Nous joignons aussi la courbe d'injection des douze derniers mois.
Merci de préciser le prix, sa formule d'indexation, la durée et vos frais de gestion.
Indiquez aussi le traitement des heures à prix négatif et le sort des garanties d'origine.
Nous souhaitons recevoir votre offre sous trois semaines.
Veuillez agréer, Madame, Monsieur, nos salutations distinguées.
Envoyez la même demande à chaque acheteur, le même jour : les offres se comparent alors sur une base identique.
Joignez la courbe d'injection exportée de votre espace producteur chez le gestionnaire de réseau. Sans elle, une offre de marché reste approximative.
Notre méthode
Notre méthode pour placer votre production
Nous comparons tous les débouchés de votre centrale sur votre courbe d'injection réelle, puis relisons le contrat retenu.
Étape 1
Votre production mesurée
Nous reconstituons votre injection heure par heure, sur douze mois, à partir des données du réseau.
Étape 2
Les acheteurs consultés
Contrat d'achat, appel d'offres, agrégateurs et acheteurs directs : chaque voie ouverte à votre puissance est étudiée.
Étape 3
Les offres comparées
Prix net de frais, durée, heures à prix négatif, garanties d'origine : tout se lit sur une même grille.
Étape 4
Le contrat relu
Chaque clause est relue avant votre signature. Votre achat d'électricité se recale ensuite sur le volume consommé.
Ce que comprend votre étude
- Profil d'injection reconstitué sur douze mois
- Débouchés comparés selon votre puissance
- Grille des offres nettes de frais
- Relecture du contrat avant signature
Questions fréquentes
Vos questions sur la vente d'électricité
Une entreprise peut-elle vendre son électricité à une autre entreprise ?
Une entreprise peut vendre sa production à une autre par un contrat d'achat direct, ou PPA, de gré à gré. Le prix et la durée s'y fixent librement. Entre voisins proches, l'autoconsommation collective offre un cadre plus simple.
Combien rapporte la vente du surplus solaire en 2026 ?
Sous contrat d'achat, le surplus rapporte 1,1 c€ par kWh hors TVA la première année. Indexé de 2 % par an, le tarif atteint 1,31 c€ la dixième année et 1,60 c€ la vingtième. Sur le marché, un kWh de surplus valait environ 2 c€ en 2025.
Quand faut-il chercher un acheteur pour sa production d'électricité ?
Cherchez l'acheteur avant la mise en service, dès la demande de raccordement. Le choix fixe le comptage et l'accès au réseau en injection. Une centrale déjà en service remet son contrat de marché en concurrence à son échéance.
La vente d'électricité est-elle imposable pour une entreprise ?
Les recettes de la vente entrent dans le résultat de l'entreprise, comme ses autres produits. Elles se facturent avec la TVA quand l'entreprise y est assujettie. Votre expert-comptable fixe l'amortissement de la centrale.
ESY facture-t-elle la recherche d'un acheteur pour ma production ?
La recherche d'acheteurs ne vous coûte rien : 0 €, sans engagement. Notre rémunération vient du fournisseur d'électricité que vous retenez pour votre consommation, sous forme de commission. Envoyez votre facture et vos relevés d'injection.
Pour aller plus loin
Pour valoriser votre production
Votre étude gratuite
Vendez votre électricité au bon acheteur
Transmettez vos relevés d'injection et une facture. Nous comparons les débouchés ouverts à votre centrale, relisons le contrat et recalons votre fourniture.
Réponse en moins de 48 heures
Étude gratuite, comparaison de plus de 20 fournisseurs
Siège d'ESY
12 rue de Bretagne, 92600 Asnières-sur-Seine
Quelle énergie souhaitez-vous comparer ?
Première question de votre demande d'étude. La suite tient en trois questions.
Démarrer ma demandeGratuit et sans engagement. Réponse en moins de 48 heures.
4,9 sur 5 sur Google, plus de 120 avis
Sources des chiffres et des règles citées
Page publiée le 10 novembre 2026 et mise à jour le 10 novembre 2026 par Côme Lavirotte, fondateur d'ESY.
- Légifrance, Arrêté du 1er juin 2026 modifiant l'arrêté du 6 octobre 2021 fixant les conditions d'achat de l'électricité produite par les installations photovoltaïques sur bâtiment, hangar ou ombrière, Journal officiel du 4 juin 2026.
- Légifrance, Arrêté du 6 octobre 2021 fixant les conditions d'achat de l'électricité produite par les installations implantées sur bâtiment, hangar ou ombrière utilisant l'énergie solaire photovoltaïque, version consolidée, version en vigueur depuis le 5 juin 2026.
- CRE, Dispositifs de soutien aux énergies renouvelables électriques (obligation d'achat, complément de rémunération), page mise à jour le 31 juillet 2026.
- CRE, Délibération n° 2026-106 du 21 mai 2026 portant avis sur le cahier des charges de l'appel d'offres photovoltaïque de 100 à 500 kWc, deuxième période, 21 mai 2026.
- CRE, Délibération n° 2026-92 du 29 avril 2026 portant avis sur un projet d'arrêté modifiant l'arrêté du 6 octobre 2021 (valeur économique du surplus photovoltaïque), 29 avril 2026.
- Légifrance, Code de l'énergie, article L314-14 (garanties d'origine), version en vigueur depuis le 25 août 2021.
- Légifrance, Code de l'énergie, livre III, titre Ier, chapitre V : l'autoconsommation (article L315-5, cession du surplus), version en vigueur au 10 novembre 2026.
- Enedis, Procédure de traitement des demandes de raccordement d'une installation de production en BT de puissance supérieure à 36 kVA et en HTA (Enedis-NMO-RES_030E, version 3), version du 25 août 2026, applicable depuis le 3 septembre 2026.
- CRE, Délibération n° 2026-193 du 30 septembre 2026 portant décision relative à l'instruction des dossiers de candidature à la 2ème période de l'appel d'offres « Centrales sur bâtiments ou ombrières ou au sol de puissance supérieure à 100 kWc et inférieure à 500 kWc », 30 septembre 2026, publiée le 9 octobre 2026.
- Assemblée nationale, Question écrite n° 1426, réponse du ministre chargé de l'industrie et de l'énergie sur la revente du surplus photovoltaïque, réponse publiée au Journal officiel le 29 avril 2025.