01
Sécuriser un prix pluriannuel
Engager le prix par tranches pour couvrir les exercices budgétaires à venir sans surprise.
4,9 sur 5 sur Google, plus de 120 avis
Courtage en énergie hôpitaux et cliniques : la continuité de service au bon prix
Vos blocs ne ferment jamais. Votre budget énergie doit tenir sur plusieurs exercices.
Blocs opératoires, imagerie, stérilisation, réanimation : un établissement de santé consomme sans interruption. Votre courtier en énergie hôpitaux et cliniques met plus de 20 fournisseurs en concurrence sur ce profil continu et remet un comparatif sous 48 heures, calé sur votre calendrier budgétaire.
Analyse gratuite, rapport sous 48 h, aucun engagement de l’établissement avant la décision de votre direction.
02
Valoriser un profil continu
Faire peser votre consommation régulière, jour et nuit, dans la négociation avec les fournisseurs.
03
Respecter vos règles d’achat
Préparer une consultation compatible avec la commande publique ou les procédures de votre groupe.
Plus de 20
fournisseurs mis en concurrence sur le profil continu de votre établissement
0 €
à la charge de l’hôpital ou de la clinique, le fournisseur retenu rémunère la mission
Jusqu’à 30 %
de la facture d’électricité d’un site de santé relève des taxes et contributions
Les fournisseurs consultés pour les établissements de santé
Les enjeux
Ce qui rend l’achat d’énergie différent dans les hôpitaux et cliniques
Un établissement de santé n’achète pas son énergie comme un immeuble de bureaux. La continuité de service, le budget pluriannuel, le profil continu et le cadre réglementaire imposent une méthode propre. Quatre points la résument.
- 01
La continuité de service interdit l’approximation
Blocs, réanimation, imagerie et stérilisation ne tolèrent aucune coupure. Les groupes électrogènes et les onduleurs prennent le relais en cas de défaut réseau, mais ils ne réduisent pas la puissance à souscrire. Le contrat doit couvrir la pointe réelle de l’établissement, sur chaque poste horosaisonnier, sans dépassement ni réserve inutile.
- 02
Le budget se vote pour plusieurs exercices
Hôpital public ou clinique privée, la dépense d’énergie s’inscrit dans un budget prévisionnel validé à l’avance. Un prix engagé en une fois expose l’établissement à la date de signature. Nous découpons l’achat en tranches, appelées clics, engagées au fil des fenêtres favorables, pour donner de la visibilité sur plusieurs exercices.
- 03
Le profil continu est un argument de négociation
Un fournisseur préfère un client qui consomme de façon régulière, car son approvisionnement est plus simple à couvrir. Un établissement de santé, avec son talon élevé de jour comme de nuit, coche cette case. Nous présentons ce profil aux fournisseurs pour obtenir une prime de risque réduite sur la fourniture.
- 04
La commande publique et le décret tertiaire encadrent l’achat
Un hôpital public consulte selon le code de la commande publique, souvent par accord-cadre ou groupement de commandes. Les bâtiments de santé relèvent aussi du décret tertiaire, qui impose de réduire leur consommation et de déclarer les données sur la plateforme OPERAT. Nous intégrons ces deux cadres dans le cahier des charges.
Ce que l’on observe dans les établissements de santé
Un hôpital ou une clinique consomme sans interruption, et cette régularité se négocie
Le traitement d’air des blocs, les aimants d’IRM, les autoclaves de stérilisation et les services de réanimation fonctionnent jour et nuit. Un établissement de santé présente un profil de consommation plat, sans creux de week-end. Ce profil est recherché par les fournisseurs, et pourtant il est rarement mis en avant dans la négociation.
Sur le terrain, nous voyons des contrats signés en une fois, à la date de la fin du marché précédent, quel que soit le niveau du marché. Des puissances souscrites héritées d’une extension ancienne. Des sites d’un même groupe avec des échéances et des fournisseurs différents.
- Un profil continu jamais valorisé auprès des fournisseurs
- Un prix engagé en une seule fois, à la date imposée par l’ancien marché
- Une puissance souscrite par poste jamais recalée après l’ouverture d’un plateau technique
- Des établissements d’un même groupe consultés séparément
Le changement de fournisseur ne touche pas au réseau
Le raccordement, le poste de livraison et les groupes électrogènes restent identiques. Seule la facture change de signataire, à la date convenue.
Là où part votre budget énergie
Trois plateaux concentrent la consommation d’un établissement de santé
Dans un hôpital ou une clinique, l’énergie part dans les blocs et leur traitement d’air, dans les plateaux techniques et dans l’hôtellerie hospitalière. Chaque plateau a son profil et ses contraintes.
01
Les blocs et le traitement d’air
Les centrales de traitement d’air maintiennent les blocs en surpression, filtrés et à température constante. Elles fonctionnent en permanence, y compris entre deux interventions. Ce poste forme le socle électrique de l’établissement et détermine la puissance souscrite sur chaque poste horosaisonnier.
02
L’imagerie et la stérilisation
L’aimant d’une IRM reste refroidi en continu, scanner et radiologie tirent des pointes brèves. Les autoclaves de stérilisation consomment de la vapeur, produite à l’électricité ou au gaz. Ces usages combinent un socle continu et des appels de puissance, ce qui rend la lecture de la courbe de charge indispensable.
03
L’hôtellerie hospitalière
Cuisine, blanchisserie, chauffage des chambres et eau chaude sanitaire maintenue à température contre les risques sanitaires. Ces postes relèvent souvent du contrat de gaz. Nous les mettons en concurrence en même temps que l’électricité, avec une modulation adaptée à la saison de chauffe.
Nos champs d'action
Les leviers d’un courtier en énergie pour les hôpitaux et cliniques
Un établissement de santé cumule des contraintes techniques, budgétaires et réglementaires. Nous les intégrons dans la consultation avant même de parler de prix. Quatre leviers reviennent chez les directions que nous accompagnons.
01
Directions financières
Engager le prix par tranches sur plusieurs exercices
Un budget pluriannuel exige un prix connu à l’avance. Nous découpons l’achat en clics engagés à des moments distincts, sur la durée choisie. Le directeur financier inscrit un coût du mégawattheure stable dans chaque exercice.
- Prix fixe, indexé ou combinaison par tranches
- Alertes marché avant chaque décision
- Budget prévisionnel énergie remis chaque année
02
Hôpitaux publics
Préparer une consultation conforme à la commande publique
Nous rédigeons le cahier des charges, définissons les critères d’analyse et comparons les offres au même format. L’acheteur public dispose d’un rapport d’analyse défendable, dans le cadre de l’accord-cadre ou du groupement de commandes retenu.
- Cahier des charges technique et financier
- Grille d’analyse des offres au coût complet
- Rapport prêt pour la commission d’achat
03
Groupes de cliniques
Consolider les sites dans une seule stratégie
Un groupe de cliniques cumule des établissements signés à des dates différentes, avec des fournisseurs distincts. Nous alignons les échéances, consultons le marché sur le volume global et remettons un tableau de suivi consolidé par site.
- Inventaire des points de livraison de chaque site
- Contrat cadre avec une échéance commune
- Suivi consolidé par établissement
04
Directions techniques
Recaler la puissance et répondre au décret tertiaire
Nous relisons une année complète de courbe de charge, le relevé de la puissance appelée pas à pas, et proposons une puissance par poste. Les données de consommation collectées servent aussi vos déclarations sur la plateforme OPERAT.
- Analyse des dépassements sur chaque poste horosaisonnier
- Ajustement possible en cours de contrat
- Données de consommation prêtes pour OPERAT
Ce que nous vérifions sur la facture d’un hôpital ou d’une clinique
La facture d’un site de santé raccordé en HTA compte des dizaines de lignes. Nous les reprenons une à une, du prix du mégawattheure au mécanisme de capacité, pour préparer le prochain contrat.
| Poste de la facture | Ce que nous vérifions | Ce que vous y gagnez |
|---|---|---|
| Prix de la fourniture | Le prix fixe ou indexé, la prime de risque appliquée à votre profil et la date de fixation | Un prix engagé par tranches, sur plusieurs exercices, avec une prime réduite |
| Puissance souscrite par poste | La puissance réservée sur chaque poste horosaisonnier face à la courbe de charge des blocs et de l’imagerie | Une part fixe du TURPE ajustée, sans dépassement facturé |
| Clause de volume | La tolérance d’écart entre volume prévu et consommé, en cas d’ouverture ou de fermeture d’un plateau | Une marge de manœuvre sans pénalité lors d’une réorganisation |
| Mécanisme de capacité | Le coût de la garantie de capacité, l’obligation de couvrir les pointes hivernales, et son mode de calcul | Une ligne transparente, comparée d’un fournisseur à l’autre |
| Gaz de chaufferie et de stérilisation | Le prix de la molécule, la modulation d’hiver et l’accise sur le gaz appliquée | Un contrat de gaz aligné sur l’échéance de l’électricité |
Les bénéfices
Ce que votre établissement y gagne
Un budget énergie tenable sur plusieurs exercices
Le prix est engagé par tranches, dans des fenêtres favorables, sur la durée qui correspond à votre plan pluriannuel. La direction financière inscrit un coût connu, sans dépendre d’une seule date de signature.
Un profil continu enfin rémunéré
Votre consommation régulière est présentée aux fournisseurs comme ce qu’elle est : un risque faible à couvrir. La prime intégrée au prix de la fourniture en tient compte.
Une consultation conforme et documentée
Cahier des charges, grille d’analyse, rapport de comparaison : la direction des achats dispose d’un dossier complet, compatible avec la commande publique ou les procédures de votre groupe.
Un suivi qui connaît vos plateaux
Nous suivons vos consommations poste par poste, vos échéances et le marché. Vous recevez une alerte avant chaque décision et un bilan à chaque clôture d’exercice, sans solliciter vos équipes.
Notre méthode
Une consultation menée comme un marché, sans mobiliser vos équipes
Un hôpital ou une clinique achète sur plusieurs exercices, dans un cadre d’achat précis. Quatre étapes, du recensement des plateaux au suivi du contrat.
1
Recensement des plateaux et des compteurs
Vous transmettez les factures de chaque point de livraison et l’export de courbe de charge. Nous cartographions les blocs, l’imagerie, la stérilisation et l’hôtellerie hospitalière. Le talon de nuit, les pointes du scanner et les puissances par poste horosaisonnier apparaissent noir sur blanc, site par site.
2
Consultation conforme à vos règles d’achat
Nous rédigeons le cahier des charges technique et financier, adapté au code de la commande publique ou aux procédures de votre groupe. Plus de 20 fournisseurs répondent sur ce dossier, avec un prix ferme, une clause de volume et une durée compatible avec votre plan pluriannuel.
3
Rapport d’analyse pour la commission
Chaque offre est ramenée au coût complet du mégawattheure livré, mécanisme de capacité inclus. Nous chiffrons le prix fixe par tranches et le prix indexé sur votre profil continu. Sous 48 h, la direction des achats reçoit un rapport prêt pour la commission, avec une recommandation argumentée.
4
Suivi exercice après exercice
Une fois le contrat signé, nous surveillons le marché et vous alertons avant chaque tranche à engager. Les dépassements de puissance, la modulation du gaz de chaufferie et les données OPERAT sont contrôlés à chaque facture. À chaque clôture d’exercice, un bilan chiffré rejoint votre budget prévisionnel.
Ce que comprend l’accompagnement d’un établissement de santé
- Relevé de la courbe de charge de chaque site
- Cahier des charges conforme à vos procédures d’achat
- Consultation de plus de 20 fournisseurs en électricité et en gaz
- Rapport d’analyse des offres au coût complet
- Budget prévisionnel énergie pour chaque exercice
- Suivi des consommations et des échéances jusqu’au prochain marché
Le calendrier
L’année énergétique d’un établissement de santé
Entre l’hiver du réseau, l’été des climatisations et le calendrier budgétaire, chaque période appelle une décision.
Janvier à mars
Pointe hivernale et chauffage à plein régime
Le chauffage des chambres et la chaufferie de stérilisation tirent au maximum. Le mécanisme de capacité couvre ces pointes. Nous vérifions les dépassements sur les postes d’hiver et la modulation du gaz consommé.
Avril à juin
Préparation de l’exercice suivant
Le budget prévisionnel commence à se construire. C’est le moment de consulter pour un contrat qui démarre en janvier, quand le marché offre encore de la visibilité. La commission dispose du rapport avant l’été.
Juillet à septembre
Climatisation des blocs et révision du TURPE
Le traitement d’air des blocs et le refroidissement des IRM appellent leur puissance maximale. Le TURPE 7 est révisé chaque 1er août. Nous relisons la première facture d’été pour repérer tout dépassement sur le poste concerné.
Octobre à décembre
Clôture et engagement des tranches
Les dernières tranches se fixent selon les fenêtres de marché, avant la clôture. Le bilan de consommation par plateau alimente votre déclaration OPERAT et le budget de l’exercice suivant. La direction financière connaît son coût avant le vote.
Qui nous accompagnons
Les établissements de santé que nous accompagnons
Centre hospitalier, clinique indépendante ou groupe, chaque établissement achète selon son statut et ses plateaux.
01
Le centre hospitalier public
Achat par accord-cadre ou groupement de commandes, budget voté par exercice, plusieurs bâtiments sur un même site. Nous préparons les pièces techniques et le rapport d’analyse que la commission examine sans reprise.
02
La clinique indépendante
Un site raccordé en HTA, une direction restreinte, un contrat signé à la date de fin du précédent. Nous prenons la consultation en charge de bout en bout et remettons un comparatif lisible par le directeur et son expert-comptable.
03
Le groupe de cliniques
Des établissements signés à des dates différentes, chez des fournisseurs distincts. Nous alignons les échéances, consultons sur le volume global et livrons un tableau de suivi consolidé, site par site, à la direction des achats.
04
L’établissement médico-social ou le centre de rééducation
Hébergement permanent, cuisine, blanchisserie et balnéothérapie forment un profil régulier, souvent en segment C4. Nous vérifions la puissance, l’option tarifaire et le gaz de chaufferie dans la même consultation.
Notre différence
Pourquoi un comparateur ne suffit pas à un établissement qui ne ferme jamais
Avec un comparateur en ligne
Un comparateur en ligne applique un profil moyen et affiche un prix. Il ignore qu’un hôpital consomme autant à trois heures du matin qu’à midi. Cette régularité vaut une prime de risque réduite, que seul un dossier construit sur votre courbe de charge obtient.
Avec ESY
Une clinique qui ouvre un nouveau bloc voit sa consommation grimper d’un coup. Sans tolérance de volume négociée, l’écart se paie en pénalités. Nous inscrivons ce projet dans le cahier des charges avant la consultation, pour que le contrat absorbe l’ouverture sans surcoût.
Nos contrôles
Ce que nous vérifions sur le contrat d’un hôpital ou d’une clinique
- 01La prime de risque appliquée à votre profil continu et sa cohérence avec un talon élevé jour et nuit
- 02La puissance réservée sur chaque poste horosaisonnier face aux pointes des blocs, de l’IRM et de la stérilisation
- 03La tolérance de volume prévue en cas d’ouverture ou de fermeture d’un plateau technique
- 04La durée du contrat et le découpage des tranches face à votre calendrier d’exercices budgétaires
- 05La modulation d’hiver du gaz de chaufferie et de stérilisation, et l’accise sur le gaz appliquée
- 06La compatibilité du dossier avec le code de la commande publique ou les procédures du groupe
Le bon moment
Quand faire le point sur les contrats de votre établissement ?
- Votre marché ou votre contrat d’énergie arrive à échéance dans les prochains mois
- Vous ouvrez un nouveau bloc, une IRM ou un plateau d’imagerie
- Vous construisez une extension ou regroupez deux sites
- Votre facture affiche des dépassements de puissance sur un poste
- Votre groupe intègre une nouvelle clinique avec son contrat en cours
- Votre prochain exercice budgétaire se prépare et le coût de l’énergie reste incertain
Nous signions notre contrat d’électricité en une fois, à la date de fin du marché précédent, sans regarder où en était le marché. ESY a repris notre courbe de charge, montré que notre profil continu méritait une meilleure prime et proposé un achat par tranches. Le rapport d’analyse a été présenté tel quel à notre commission. Nous savons désormais ce que coûtera l’énergie sur les prochains exercices.
Marc D.directeur des achats, clinique chirurgicale, Bordeaux
Votre interlocuteur
Côme Lavirotte, fondateur d'ESY
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12 rue de Bretagne, 92600 Asnières-sur-Seine. Rendez-vous partout en France.
Nos expertises
Nos expertises pour les établissements de santé
Stratégie d’achat pluriannuelle
Nous construisons un achat par tranches, engagé au fil des fenêtres de marché, qui donne à votre direction financière un coût de l’énergie connu sur plusieurs exercices.
Piloter ma stratégiePuissance par poste horosaisonnier
Nous relisons une année de courbe de charge des blocs, de l’imagerie et de la stérilisation, puis proposons une puissance par poste. La part fixe baisse sans attendre l’échéance.
Optimiser ma puissanceGaz de chaufferie et de stérilisation
Nous mettons les fournisseurs de gaz en concurrence sur le prix de la molécule et la modulation d’hiver, avec une échéance alignée sur celle de l’électricité.
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Vos questions sur l’énergie des établissements de santé
Par quelles étapes passe un établissement de santé qui nous confie son achat d’énergie ?
Quatre étapes : analyse, consultation, décision, suivi. Nous lisons vos factures et votre courbe de charge, puis rédigeons un cahier des charges conforme à vos règles d’achat. Plus de 20 fournisseurs répondent, nous remettons un rapport d’analyse et vous décidez. Nous suivons ensuite le contrat jusqu’au prochain marché.
Qu’apporte un courtier à un établissement qui ne ferme jamais ?
La lecture technique et la connaissance du marché. Nous valorisons votre profil continu, découpons l’achat par tranches et comparons les offres au coût complet. Votre direction des achats conserve la décision, avec un dossier documenté et sans mobiliser ses équipes pendant des semaines.
La mission représente-t-elle une dépense pour l’établissement ?
Non. Le service est gratuit pour l’établissement, public ou privé. Le fournisseur retenu nous verse une commission après la signature, ce que nous indiquons de façon transparente dans nos documents. Vous ne réglez ni honoraires ni frais d’étude, 0 € de l’analyse au suivi.
Un établissement de santé doit-il choisir un prix fixe ou un prix indexé ?
Le prix fixe par tranches, dans la plupart des cas. Il sécurise le budget voté et lisse le risque d’une signature au mauvais moment. Le prix indexé suit le marché de gros et convient à un groupe capable d’absorber des variations. Nous chiffrons les deux sur votre courbe de charge.
Changer de fournisseur présente-t-il un risque pour la continuité de service ?
Non. Le changement de fournisseur est une opération administrative, le gestionnaire de réseau, le poste de livraison et vos groupes électrogènes restent identiques. La bascule se fait à la date convenue, sans coupure ni intervention sur site. Vos blocs et vos plateaux ne s’en aperçoivent pas.
Notre direction des achats ou notre groupement de commandes gère déjà l’énergie, pourquoi vous consulter ?
Pour compléter ce travail, pas pour le remplacer. Nous apportons la lecture de la courbe de charge, les grilles de plus de 20 fournisseurs et le suivi quotidien du marché. Votre acheteur reçoit un rapport d’analyse conforme à ses procédures, prêt pour la commission.
Combien de temps faut-il pour recevoir le rapport d’analyse ?
Sous 48 heures après réception de vos factures et de votre courbe de charge. Pour une consultation en accord-cadre ou multi-sites, nous fixons ensemble le calendrier. Vous recevez des offres fermes, comparées au même format.
Pouvons-nous fixer le prix de l’énergie sur plusieurs exercices budgétaires ?
Oui. Un contrat pluriannuel permet d’engager le prix pour plusieurs exercices, par tranches, à des moments distincts. Chaque tranche est fixée quand le marché est favorable, jamais en une seule fois. Votre direction financière inscrit un coût connu dans chaque budget prévisionnel.
Pour aller plus loin
Nos guides pour acheter l’énergie d’un hôpital ou d’une clinique
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