01
Fixer votre horizon de couverture
Décider combien d’années à l’avance vous verrouillez votre prix, et dans quelles proportions.
4,9 sur 5 sur Google, plus de 120 avis
Conseil en achat d’énergie pour entreprise : achetez au bon moment, en plusieurs fois
Une stratégie d’achat écrite, exécutée sur le marché et suivie jusqu’à l’échéance
Le conseil en achat d’énergie pour entreprise répond à trois questions. Combien de temps couvrir, en combien de fois acheter, quelle part laisser au marché. Nous écrivons cette stratégie avec vous, puis nous l’exécutons auprès de plus de 20 fournisseurs.
Cadrage gratuit, premières cotations en moins de 48 heures, décision entièrement entre vos mains.
02
Fractionner vos achats
Acheter votre volume en plusieurs tranches pour obtenir un prix moyen défendable.
03
Doser la part exposée au marché
Garder une part indexée quand elle sert votre budget, la fermer quand elle le menace.
Plus de 20
fournisseurs interrogés sur la stratégie que vous avez validée
Moins de 48 h
entre la validation du cahier des charges et vos premières cotations
31 décembre 2025
fin de l’ARENH, l’accès régulé au nucléaire : votre stratégie d’achat porte désormais tout le prix
Les fournisseurs qui répondent à votre stratégie d’achat
Le point bas ne se voit qu’après coup
Aucune direction n’achète au plus bas. Une stratégie fractionnée, avec un prix cible écrit, obtient un prix moyen que vous savez expliquer.
Comprendre
Qu’est-ce que le conseil en achat d’énergie pour une entreprise ?
Le conseil en achat d’énergie consiste à décider, avant toute consultation, comment votre entreprise achètera son électricité et son gaz. Trois paramètres sont fixés : l’horizon de couverture, le nombre d’achats et la part exposée au marché. Le format de contrat découle de ces choix, puis le courtier exécute la stratégie sur le marché.
Le prix de la part fourniture se forme sur le marché de gros. Les fournisseurs y achètent des produits à terme, c’est-à-dire des blocs d’énergie livrés sur une année ou un trimestre futur. Votre offre reflète le cours de ces produits le jour de la cotation, plus la marge du fournisseur.
Une cotation n’est valable que quelques heures. Signer, c’est donc figer le marché à un instant donné pour toute la durée du contrat. La stratégie d’achat sert à ne pas confier ce choix au hasard d’une date d’échéance.
- L’horizon de couverture : la période future pour laquelle votre prix est déjà fixé
- Le fractionnement : le découpage de votre volume en plusieurs achats datés
- La part exposée : la fraction de votre consommation facturée au cours du marché
- Le calendrier de décision : les dates auxquelles votre direction tranche, écrites à l’avance
Notre approche
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Comment nous construisons votre stratégie d’achat d’énergie
Nous travaillons dans l’ordre inverse de la plupart des consultations. Le prix arrive en dernier. Le profil de risque, l’horizon et le calendrier sont posés avant que le marché soit interrogé.
- 1
Le cadrage : budget, prix cible et tolérance au risque
Nous partons de votre budget énergie voté et de la marge que votre activité supporte. Nous en déduisons un prix cible, le niveau auquel votre direction accepte de signer. Nous fixons aussi un prix plafond, au-delà duquel nous déclenchons une couverture de protection. Ces deux seuils sont écrits et validés avant tout achat.
- 2
L’horizon de couverture, année par année
Nous couvrons d’abord l’année la plus proche, à hauteur d’une part importante du volume. Les années suivantes sont couvertes progressivement, à mesure que votre visibilité sur l’activité se confirme. Cet étalement évite de porter tout votre budget sur le prix d’un seul jour.
- 3
Le fractionnement et la part exposée
Nous découpons le volume à couvrir en tranches, achetées à des dates différentes selon le marché. Nous décidons ensuite de la part laissée au cours du jour. Une part exposée bien dosée capte les baisses de marché. Une part exposée subie transforme votre facture en loterie mensuelle.
- 4
La consultation et le suivi des positions
Nous rédigeons un cahier des charges unique et nous le soumettons à plus de 20 fournisseurs. Le comparatif vous parvient sous 48 heures, avec notre recommandation. Après la signature, nous surveillons le marché et nous déclenchons chaque tranche restante conformément à la stratégie validée.
Vos livrables
Les documents que produit votre stratégie d’achat
Une stratégie d’achat n’existe que si elle est écrite. Vous recevez quatre documents, mis à jour à chaque décision.
Le document de cadrage
Votre prix cible, votre prix plafond, l’horizon de couverture et la tolérance au risque validée par votre direction. Il sert de référence à chaque décision d’achat pendant toute la durée du contrat.
Le calendrier de décision
Les dates auxquelles votre direction tranche, écrites des mois avant l’échéance. Chaque date correspond à une tranche à couvrir ou à un seuil de marché à surveiller. Personne ne décide plus dans l’urgence.
Le comparatif des offres et des formats
Les réponses de plus de 20 fournisseurs, décomposées entre cours de marché, coût du profil, obligations et marge. Fixe, indexé, tranches ou bloc et spot, chaque format est chiffré sur votre volume.
Le compte rendu de chaque exécution
Pour chaque tranche achetée, la date, le niveau de marché, le volume couvert et le prix moyen obtenu. Un document daté que votre direction financière présente en comité sans retraitement.
Avant, après
Un achat d’énergie subi, puis un achat d’énergie piloté
La différence entre une entreprise qui subit son prix et une entreprise qui le construit tient à quelques décisions prises avant la consultation.
Sans stratégie d’achat
- Tout le volume signé en une fois, la semaine de l’échéance
- Un format de contrat choisi par habitude, fixe ou indexé
- Une part exposée au marché que personne n’a mesurée
- Un prix impossible à justifier devant le conseil d’administration
Avec une stratégie ESY
- Un prix cible et un prix plafond écrits avant toute cotation
- Une couverture étalée sur plusieurs échéances, par tranches datées
- Une part exposée dosée selon la marge que votre activité supporte
- Un compte rendu par achat, que votre direction financière présente sans effort
Les bénéfices
Ce qu’une stratégie d’achat change pour votre entreprise
Un prix moyen que vous savez expliquer
Chaque tranche achetée est datée, justifiée et documentée. Votre direction financière présente un prix d’achat construit, avec la logique qui l’a produit, au lieu d’un chiffre subi.
Un budget énergie tenu d’une année sur l’autre
La couverture progressive sur plusieurs échéances lisse les variations du marché. Votre prévisionnel de l’année suivante est déjà en grande partie sécurisé quand vous le votez.
Des décisions prises sans urgence
Le calendrier de décision est écrit des mois avant l’échéance. Vous tranchez sur des scénarios chiffrés, à une date choisie, sans dépendre de la validité d’une cotation du jour.
Un marché surveillé à votre place
Nous suivons les cours et vos seuils de déclenchement en continu. Vous recevez une alerte quand une fenêtre d’achat s’ouvre, avec une proposition d’exécution prête à valider.
Les formats de contrat d’énergie et ce que chacun fige
Le format n’est jamais le point de départ. Il traduit un niveau de risque accepté, un horizon et une capacité de pilotage. Le tableau résume ce que chaque format verrouille et laisse ouvert.
| Format | Ce qu’il fige | Ce qu’il laisse ouvert |
|---|---|---|
| Prix fixe | La part fourniture pour toute la durée, au cours du jour de signature | L’acheminement, les taxes et les clauses de révision prévues au contrat |
| Prix fixe non révisable | La part fourniture, sans possibilité pour le fournisseur de la réviser en cours de contrat | L’acheminement et la fiscalité, qui évoluent par la réglementation |
| Prix indexé | Une formule de calcul liée à un indice de marché, et la marge du fournisseur | Le prix du kilowattheure, qui suit le marché mois après mois |
| Achat par tranches (clics) | Chaque tranche au cours du jour où vous cliquez, jusqu’à couverture complète | Les tranches restantes, exposées au marché tant qu’elles ne sont pas fixées |
| Bloc et spot | Un bloc de consommation de base acheté à terme | Le complément, facturé au prix du marché au jour le jour |
Qui est concerné
Quelles entreprises ont besoin d’une stratégie d’achat
01
Sites industriels et ateliers
Volumes élevés, fonctionnement continu et marge sensible au coût de l’énergie. La couverture par tranches sur plusieurs années s’impose.
02
Groupes et réseaux multi-sites
Des dizaines de points de livraison, des échéances dispersées et des contrats hérités. Une stratégie consolidée redonne un seul calendrier et un seul prix.
03
PME avec un budget voté
L’énergie pèse dans les charges et la direction veut de la visibilité. Une couverture progressive sécurise le prix avant le vote du budget.
04
Établissements publics et collectivités
Un budget engagé à l’avance et des règles de commande publique. La stratégie fixe le calendrier de consultation compatible avec ces contraintes.
Le bon moment
Quand faut-il définir ou revoir votre stratégie d’achat
- Votre contrat d’électricité ou de gaz arrive à échéance dans les mois qui viennent
- Le dernier contrat a été signé en une seule fois, sous la pression de l’échéance
- Votre facture varie chaque mois sans que personne sache expliquer pourquoi
- Un nouveau site, une acquisition ou une extension modifie vos volumes
- Votre direction demande un budget énergie fiable pour l’exercice suivant
- Le marché a baissé depuis votre signature et votre contrat ne le reflète pas
Pourquoi ESY
Pourquoi nous confier votre stratégie d’achat d’énergie
Une stratégie écrite avant la consultation
Vous recevez un document de cadrage avec prix cible, prix plafond, horizon et calendrier. Nous consultons les fournisseurs sur cette base, avec un cahier des charges qu’ils ne peuvent pas contourner.
Une exécution sur le marché, tranche par tranche
Nous suivons les cours chaque jour ouvré et nous déclenchons les achats aux seuils convenus. Chaque exécution donne lieu à un compte rendu daté pour votre direction financière.
Une relecture des clauses que le prix cache
Volume minimal, tolérance de consommation, révision, indexation partielle, frais de sortie : nous lisons chaque clause. Le contrat retenu protège votre budget au-delà du prix affiché.
Ce que nous vérifions
- La cohérence entre le format proposé et votre tolérance au risque
- La clause de volume et la tolérance de consommation, à la hausse et à la baisse
- La mention prix fixe non révisable, présente ou absente
- La durée de validité de chaque cotation avant signature
- Le calendrier des clics restants et les seuils de déclenchement
- Les conditions de sortie anticipée et de réouverture du prix
Idées reçues
Trois idées reçues sur la stratégie d’achat d’énergie
Idée reçueLe bon moment pour acheter, c’est quand le marché est au plus bas.
Dans les faits
Le point bas ne se reconnaît qu’une fois passé. Attendre ce moment revient à parier tout votre budget sur une date. Une stratégie fractionnée achète votre volume en plusieurs fois, à des niveaux différents. Vous obtenez un prix moyen défendable, que vous savez expliquer, au lieu d’un coup de chance ou d’un regret.
Idée reçueUn prix fixe protège complètement mon budget.
Dans les faits
Un prix fixe fige la part fourniture, pas le reste. L’acheminement, les taxes et certaines clauses de révision continuent d’évoluer. Un prix fixe non révisable ferme ces clauses. Nous vérifions cette mention avant chaque signature, puis nous traitons séparément le TURPE et l’accise, qui obéissent à la réglementation et non au contrat.
Idée reçueL’achat par tranches est réservé aux grands groupes.
Dans les faits
L’exécution par clics demande des volumes élevés, c’est exact. Le reste de la méthode vaut pour toute entreprise. Fixer un horizon de couverture, écrire un calendrier de décision et doser la part indexée se fait sur un seul site comme sur cent. Une PME qui vote un budget en tire la même visibilité.
Ce que nous corrigeons
Les décisions d’achat que nous corrigeons le plus souvent
Les mauvaises décisions d’achat ont presque toujours la même origine : un calendrier absent, qui laisse l’échéance décider à la place de la direction.
Consulter le marché la semaine de l’échéance
Sans calendrier, la consultation démarre quand le fournisseur envoie sa proposition de renouvellement. Les cotations expirent en quelques heures, le préavis court, et l’entreprise signe le prix du jour. Nous prenons date plusieurs mois avant l’échéance pour choisir la fenêtre de marché.
Couvrir une seule année, en une seule fois
Signer tout son volume pour une année unique expose l’entreprise à devoir tout racheter au même moment, l’année suivante. Une couverture étalée sur plusieurs échéances, achetée par tranches, lisse le prix et supprime cet effet de falaise budgétaire.
Laisser la part exposée se décider seule
Beaucoup de contrats indexés sont choisis par habitude, sans mesurer la fraction du budget qui bouge avec le marché. Nous calculons cette part sur votre consommation réelle et nous la fixons à un niveau que votre marge supporte.
Le mot du fondateur
La plupart des mauvais prix que je vois n’ont pas été négociés, ils ont été subis. L’entreprise a consulté la semaine de l’échéance, la cotation expirait le soir même, elle a signé. Une stratégie d’achat sert à sortir de cette mécanique. Nous écrivons un prix cible, un plafond, un calendrier, avant d’interroger le marché. Ensuite le marché fait ce qu’il veut, la direction tranche à la date prévue. Un prix construit se défend. Un prix subi s’explique toujours mal.
Côme Lavirotte, fondateur d’ESY
Notre contrat précédent avait été signé en une seule fois, au plus haut du marché. Personne ne l’avait remis en question. ESY nous a proposé une couverture étalée sur plusieurs années, avec un prix cible validé en comité de direction. Chaque tranche a fait l’objet d’un compte rendu écrit. Nous savons désormais expliquer notre prix d’achat au conseil d’administration.
Sophie M.Directrice financière, groupe agroalimentaire, Lille
Votre dossier est suivi par Côme Lavirotte, fondateur d'ESY, du premier échange jusqu'à la signature.
Pour qui
Des stratégies d’achat différentes selon votre secteur
Industrie et sites électro-intensifs
Des volumes qui justifient un achat par tranches sur plusieurs années, avec une part de base en bloc et un complément piloté. Nous rendons compte de chaque position à votre direction financière.
Voir le secteurEnseignes et réseaux de magasins
Des dizaines de points de livraison aux échéances dispersées. Nous alignons les contrats sur un calendrier unique et nous consultons le marché sur le portefeuille consolidé.
Voir le secteurCollectivités et établissements publics
Un budget voté à l’avance et un cadre de commande publique. Nous construisons une couverture progressive qui sécurise le prix avant le vote, dans le respect des procédures.
Voir le secteur
Compléments
Les expertises qui prolongent votre stratégie d’achat
Contrat de gaz naturel
Le gaz suit son propre marché et ses propres saisons. Nous appliquons la même méthode de couverture à vos contrats de gaz.
Couvrir mon gazEffacement électrique
Réduire votre consommation aux heures de tension du réseau se rémunère. Un complément de revenu pour les sites qui peuvent moduler.
Valoriser ma flexibilitéCourtage en énergie
La mise en concurrence de plus de 20 fournisseurs, de l’analyse à la signature, puis le suivi jusqu’à l’échéance suivante.
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Vos questions, nos réponses
Ce que les directions financières nous demandent sur l’achat d’énergie
Combien coûte votre conseil en achat d’énergie ?
Rien pour votre entreprise. Nous sommes rémunérés par le fournisseur retenu, sous forme de commission versée après la signature. La stratégie, le suivi des tranches et les comptes rendus sont compris dans l’accompagnement, sans facturation.
Quel délai entre le cadrage de la stratégie et les premières cotations ?
Moins de 48 heures après validation du cahier des charges. Le cadrage de la stratégie demande un échange préalable pour fixer le prix cible, l’horizon et le calendrier. Pour un achat par tranches, chaque clic suivant est exécuté le jour de votre accord.
Peut-on définir une stratégie alors que mon contrat est encore en cours ?
Oui, et c’est le meilleur moment. La stratégie se prépare pendant le contrat actuel, pour que la prochaine couverture soit achetée dans une fenêtre choisie. Certains contrats autorisent même une couverture anticipée de l’échéance suivante.
Quelle différence entre un prix fixe et un prix fixe non révisable ?
Un prix fixe fige la part fourniture. Le contrat peut toutefois prévoir des clauses de révision en cas de changement réglementaire ou de coût d’approvisionnement. Le prix fixe non révisable ferme ces clauses. Nous vérifions cette mention avant chaque signature.
À partir de quelle consommation une stratégie d’achat a-t-elle du sens ?
Dès que l’énergie pèse dans vos charges ou que vous gérez plusieurs sites. L’achat par tranches est réservé aux volumes élevés. Le calendrier de décision et le choix de l’horizon valent pour toute entreprise, y compris une PME sur un seul site.
Une stratégie d’achat agit-elle sur le TURPE et les taxes ?
Non, elle porte sur la part fourniture, celle qui se négocie. Le TURPE, le tarif d’utilisation des réseaux publics d’électricité, et l’accise obéissent à la réglementation. Nous les traitons séparément, par le réglage de votre accès au réseau et la vérification de vos taux.
Comment se calcule le prix que me propose un fournisseur ?
À partir du cours des produits à terme le jour de la cotation, pour chaque année couverte. Il y ajoute le coût de votre profil, les obligations de capacité et de garanties d’origine, puis sa marge. Nous décomposons chaque offre pour comparer ce qui se compare.
Qu’est-ce que la part exposée au marché ?
C’est la fraction de votre consommation facturée au cours du jour, sans prix fixé à l’avance. Elle capte les baisses de marché et subit les hausses. Nous la dosons selon votre marge, et nous prévoyons un seuil auquel elle est fermée si le marché monte.
Gérez-vous l’électricité et le gaz dans une même stratégie ?
Oui. Les deux énergies se négocient sur des marchés distincts, avec leurs propres cours et leurs propres échéances. Nous construisons une stratégie par énergie, avec un calendrier commun pour votre direction, puis nous consultons les fournisseurs.
Ressources
Nos guides pour décider quand et comment acheter
Stratégie et contrats
Prix fixe ou prix indexé : quel contrat d’électricité pour votre entreprise
Prix fixe, indexé, bloc et spot, clics : le fonctionnement de chaque formule, ses clauses, ses limites et la méthode pour choisir selon votre profil et le marché.
Marché de l'énergieFin de l'ARENH : ce qui change pour les entreprises en 2026
L'ARENH a disparu le 31 décembre 2025. Nouveau cadre, offres des fournisseurs, contrats en cours et stratégie d'achat : ce qu'une entreprise doit vérifier et décider en 2026.
On s'en occupe
Écrivez votre stratégie d’achat d’énergie avant votre prochaine échéance
Votre prochaine échéance mérite un calendrier plutôt qu’une date butoir. Nous écrivons avec vous le prix cible, l’horizon et le fractionnement, puis nous consultons plus de 20 fournisseurs sur cette base.
Réponse en moins de 48 heures
Étude gratuite, comparaison de plus de 20 fournisseurs
Siège d'ESY
12 rue de Bretagne, 92600 Asnières-sur-Seine
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