La superposition production et consommation
Votre courbe de charge et le profil de production de vos panneaux ou de votre cogénération, heure par heure. Le taux d’autoconsommation apparaît, et avec lui la part qui remplace un achat coûteux.
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Valorisation de votre production d’électricité : vendez chaque kWh au meilleur prix
Chaque kilowattheure injecté trouve un acheteur, un prix et un contrat relu.
Toiture photovoltaïque, ombrière de parking ou cogénération : chaque kilowattheure produit mérite un acheteur et un prix. Nous comparons autoconsommation, vente du surplus, vente totale et contrat d’achat direct, puis nous sécurisons le contrat.
Estimation de la valeur de votre production offerte, réponse sous 48 h, aucune exclusivité demandée.
Vos options
Surplus ou totale
Autoconsommer, vendre l’excédent ou céder toute la production
- 01Comparer les acheteursAcheteur obligé, agrégateurs et acheteurs en PPA répondent au même dossier de production.
- 02Garder vos garanties d’origineLe certificat renouvelable de chaque MWh se vend à part, à votre profit.
- 03Sécuriser le contrat d’achatIndexation, durée, clause de sortie : nous relisons chaque ligne avant votre signature.
48 h
pour comparer autoconsommation, vente du surplus, vente totale et PPA sur votre profil
Gratuit
la consultation des acheteurs et la relecture de votre contrat d’achat
0 €
de frais pour valoriser vos garanties d’origine à part de la molécule
Les acheteurs, agrégateurs et fournisseurs que nous consultons pour votre production
Le rôle de l’agrégateur
L’agrégateur regroupe la production de nombreux sites, la vend sur les marchés et vous reverse un prix. Il assume l’équilibrage et les écarts de prévision.
Comprendre
Valorisation de la production d’électricité en entreprise : de quoi parle-t-on ?
Valoriser sa production d’électricité, c’est choisir à qui vendre les kilowattheures produits sur site et à quel prix. Une entreprise équipée de panneaux photovoltaïques consomme une partie de sa production et cède le reste. Le contrat d’achat, l’agrégateur ou le PPA, contrat d’achat direct d’électricité, fixent la valeur de chaque kWh injecté.
L’autoconsommation avec vente du surplus est le schéma le plus courant en toiture ou en ombrière. Vous consommez l’électricité produite au moment où elle est disponible, ce qui réduit vos achats au fournisseur. L’excédent part sur le réseau et vous est payé par un acheteur obligé, un agrégateur ou un acheteur privé.
La vente totale convient aux installations dimensionnées au-delà de vos besoins, ou aux sites qui consomment peu en journée. Toute la production est vendue, votre consommation reste achetée à votre fournisseur. L’obligation d’achat, avec un tarif garanti sur une longue durée, sécurise le revenu. Le marché libre, via un agrégateur, suit le prix et rapporte davantage quand il monte.
- Autoconsommation avec surplus : vous réduisez vos achats et vendez l’excédent
- Vente totale : toute la production est vendue, le revenu est prévisible sur la durée
- PPA : un acheteur, souvent une autre entreprise, s’engage sur un prix pendant plusieurs années
- Garanties d’origine : le certificat qui atteste le caractère renouvelable de chaque MWh et se vend séparément
Surplus, vente totale, PPA : quel schéma pour votre installation ?
Chaque schéma répartit différemment le revenu, le risque de marché et la durée d’engagement. Nous les comparons sur votre profil réel.
| Schéma | Comment le kWh est payé | Pour quelle entreprise |
|---|---|---|
| Autoconsommation avec vente du surplus | Économie sur l’achat pour la part consommée, tarif d’achat ou prix de marché pour l’excédent | Sites qui consomment en journée : ateliers, bureaux, commerces, exploitations agricoles |
| Vente totale en obligation d’achat | Tarif garanti par l’État sur une longue durée, selon l’arrêté en vigueur | Toitures ou ombrières dimensionnées bien au-delà du besoin du site |
| Vente totale via un agrégateur | Prix de marché de gros, minoré des frais de gestion et d’équilibrage | Installations de taille importante prêtes à assumer une part de risque prix |
| PPA, contrat d’achat direct | Prix négocié de gré à gré avec un acheteur, fixe ou indexé, sur plusieurs années | Producteurs et consommateurs qui cherchent une visibilité longue sur le prix |
| Autoconsommation collective | Production partagée entre plusieurs consommateurs d’un même périmètre, avec une clé de répartition | Zones d’activité, copropriétés, groupes réunis sur un même site géographique |
Notre approche
Lancer mon étude gratuite
Comment nous valorisons votre production
Nous partons de votre profil de consommation et de la production attendue de l’installation, heure par heure. Cette superposition détermine la part autoconsommée, le surplus et la valeur de chaque scénario avant tout engagement.
- 1
Superposition de la production et de la consommation
Nous croisons la courbe de charge de votre site avec le profil de production de vos panneaux ou de votre cogénération. Le taux d’autoconsommation apparaît : la part de la production que vous utilisez sur place. Plus il est élevé, plus chaque kWh produit remplace un kWh acheté au tarif de votre contrat.
- 2
Comparaison des schémas de vente
Nous chiffrons l’autoconsommation avec surplus, la vente totale et le PPA sur la durée de vie de l’installation. Chaque schéma se juge sur le revenu attendu, sa stabilité et les contraintes contractuelles. Nous intégrons la valeur des garanties d’origine, cédées à part ou incluses dans le prix.
- 3
Consultation des acheteurs
Nous sollicitons l’acheteur obligé, les agrégateurs et, pour les volumes importants, des entreprises acheteuses en PPA. Nous comparons le prix, la durée, la répartition des risques d’écart et les frais de gestion. Vous recevez un tableau lisible pour décider.
- 4
Contrat, raccordement et suivi
Nous relisons le contrat d’achat ou le PPA et vérifions les clauses d’indexation et de résiliation. Nous coordonnons ensuite la convention de raccordement en injection. Après mise en service, nous contrôlons les relevés d’injection et les versements. À chaque échéance, nous remettons votre production en concurrence.
Vos livrables
Ce que vous recevez pour valoriser votre production
Avant tout engagement, vous disposez d’une analyse chiffrée sur la durée de vie de l’installation et d’un contrat relu ligne à ligne.
Le comparatif des schémas de vente
Autoconsommation avec surplus, vente totale en obligation d’achat, vente via un agrégateur, PPA, autoconsommation collective. Chaque schéma est chiffré sur le revenu attendu, sa stabilité et ses contraintes contractuelles.
Le tableau des offres d’acheteurs
Acheteur obligé, agrégateurs et acheteurs en PPA répondent au même dossier de production. Prix, durée, frais d’équilibrage, partage du risque d’écart et sort des garanties d’origine se lisent côte à côte.
Le contrat relu et le suivi des injections
Indexation, durée, plafond d’injection, clause de sortie et transfert en cas de cession du site, négociés avant signature. Ensuite, chaque relevé d’injection et chaque versement sont contrôlés, tout écart corrigé dans le mois.
Qui est concerné
Qui a intérêt à faire valoriser sa production ?
01
Sites déjà équipés
Toiture, ombrière ou cogénération en service, avec un contrat d’achat signé au moment de la pose et jamais remis en concurrence depuis.
02
Projets en cours d’étude
Un installateur a remis un devis avec un schéma de vente par défaut. Le choix du contrat d’achat mérite une analyse indépendante avant de dimensionner.
03
Propriétaires de foncier
Parkings, hangars et entrepôts offrent des surfaces disponibles. La production devient un revenu ou une baisse de charges, selon le schéma retenu.
04
Acheteurs en PPA
Entreprises qui veulent sécuriser un prix d’électricité renouvelable sur plusieurs années auprès d’un producteur, sans installer de panneaux sur leur site.
Le bon moment
Quand faire analyser la valorisation de votre production ?
- Votre contrat d’achat de surplus arrive à échéance ou se renouvelle sans relecture
- Vous recevez un devis d’installation photovoltaïque avec un schéma de vente imposé
- Votre site change d’activité et consomme davantage aux heures de production
- Un agrégateur vous démarche avec une formule de prix que vous ne savez pas lire
- Vous cédez ou louez le bâtiment qui porte l’installation
- Vos garanties d’origine sont cédées à l’acheteur sans contrepartie chiffrée
Avant, après
Votre production, avant et après sa mise en concurrence
Une installation bien posée peut rapporter peu si le contrat de vente a été signé par défaut. La mise en concurrence des acheteurs change chaque ligne.
Contrat d’achat signé avec l’installateur
- Un schéma de vente imposé par le devis, jamais comparé
- Des garanties d’origine cédées à l’acheteur sans contrepartie
- Un surplus massif à midi, vendu moins cher que l’électricité achetée
- Un contrat de fourniture dont la clause de volume ignore la production
Contrat d’achat mis en concurrence
- Autoconsommation, surplus, vente totale et PPA chiffrés sur votre courbe de consommation
- Des garanties d’origine conservées ou vendues à part, selon ce qui rapporte le plus
- Une puissance et un schéma calés sur vos heures de consommation réelles
- Un contrat de fourniture redimensionné sur le volume résiduel, clause de volume adaptée
Les bénéfices
Ce que votre production vous rapporte avec ESY
Un revenu calé sur votre profil
Le schéma retenu suit votre consommation réelle, heure par heure. Vous autoconsommez ce qui remplace un achat coûteux et vous vendez le reste au meilleur acheteur du moment.
Une facture d’achat allégée
Chaque kWh consommé sur place évite le prix de fourniture, l’acheminement et les taxes attachées. Votre contrat de fourniture se redimensionne sur le volume résiduel, avec une clause de volume adaptée.
Des garanties d’origine valorisées
Nous séparons le certificat renouvelable de la molécule chaque fois que c’est plus rentable. Ce revenu complémentaire arrive en plus du prix de vente, sans démarche supplémentaire de votre côté.
Un contrat lisible sur toute sa durée
Indexation, durée, plafond d’injection, transfert en cas de cession du site : chaque clause est négociée avant signature. Vous savez ce que vous touchez, quand et à quelles conditions.
Idées reçues
Trois idées reçues sur la vente de votre électricité
Idée reçueTout vendre rapporte plus que d’autoconsommer.
Dans les faits
Dans la plupart des cas, c’est l’inverse. Un kilowattheure consommé sur place remplace un kilowattheure acheté à votre fournisseur, taxes et acheminement compris. Un kilowattheure vendu ne rapporte que le prix de l’acheteur. La vente totale se justifie quand le site consomme peu aux heures de production.
Idée reçueLe contrat d’achat proposé par l’installateur est le seul possible.
Dans les faits
L’installateur propose un schéma par défaut, souvent l’obligation d’achat. Les agrégateurs, les acheteurs en PPA et l’autoconsommation collective sont d’autres voies. Chacune répartit différemment le revenu, le risque de marché et la durée d’engagement. Nous les chiffrons toutes sur votre profil avant que vous ne dimensionniez l’installation.
Idée reçueLes garanties d’origine n’ont pas de valeur pour une PME.
Dans les faits
Chaque mégawattheure renouvelable produit génère une garantie d’origine, un certificat qui se vend séparément à des fournisseurs ou à des entreprises. Beaucoup de contrats les cèdent gratuitement à l’acheteur. Nous les conservons ou les faisons payer, ce qui ajoute un revenu au prix de vente sans démarche de votre côté.
Pourquoi ESY
Pourquoi nous confier la vente de votre production
Une lecture des deux côtés du compteur
Nous négocions votre contrat de fourniture et votre contrat d’achat en même temps. La production réduit le volume acheté, la clause de volume du fournisseur doit suivre. Une seule équipe tient les deux bouts.
Une mise en concurrence des acheteurs
L’acheteur obligé, les agrégateurs et les acheteurs en PPA reçoivent le même dossier de production. Leurs offres se comparent sur le prix, les frais et le partage du risque d’écart, avant que vous ne signiez.
Un suivi des relevés d’injection
Après la mise en service, nous contrôlons chaque relevé d’injection et chaque versement. Un écart entre le compteur et le paiement se corrige dans le mois, avant de peser sur votre trésorerie.
Ce que nous vérifions
- La cohérence entre la puissance installée et votre courbe de consommation
- Le schéma de vente retenu par l’installateur et ses alternatives
- La propriété des garanties d’origine dans le contrat d’achat
- La formule de prix de l’agrégateur et ses frais d’équilibrage
- Les clauses de durée, d’indexation, de sortie et de transfert
- La convention de raccordement en injection et le comptage associé
Ce que nous corrigeons
Les erreurs qui font perdre de la valeur à une production
Une installation bien posée rapporte peu si le contrat de vente est mal choisi. Le dimensionnement, le schéma de vente et le traitement des garanties d’origine font la différence.
Dimensionner sans regarder la consommation
Une toiture couverte au maximum produit un surplus massif à midi, quand votre site consomme peu. Ce surplus se vend à un prix inférieur à celui de l’électricité que vous achetez. Nous calons la puissance de l’installation sur votre courbe de consommation réelle.
Laisser les garanties d’origine à l’acheteur
Chaque mégawattheure renouvelable produit génère une garantie d’origine, un certificat qui se vend séparément. Beaucoup de contrats les cèdent à l’acheteur sans contrepartie. Nous les conservons ou les faisons payer, selon ce qui rapporte le plus à votre entreprise.
Signer un PPA sans clause de sortie
Un contrat d’achat direct engage sur une longue durée. Sans clause de révision ni de sortie, un changement d’activité ou une cession du site devient compliqué. Nous négocions l’indexation, la durée et les conditions de transfert avant signature.
Le mot du fondateur
Je vois beaucoup d’installations photovoltaïques dimensionnées pour couvrir la toiture, pas pour couvrir la consommation. Résultat, un surplus massif à midi vendu moins cher que l’électricité achetée le soir. La valorisation commence donc avant la pose, par la superposition de la production et de la courbe de charge. Ensuite seulement, je consulte les acheteurs. Et je refuse de laisser partir les garanties d’origine sans contrepartie. Elles appartiennent au producteur. Un contrat d’achat se négocie comme un contrat de fourniture, avec les mêmes exigences.
Côme Lavirotte, fondateur d’ESY
Notre ombrière de parking était vendue en totalité à un tarif que nous n’avions jamais comparé. ESY a superposé notre production et notre consommation, montré que l’autoconsommation couvrait une bonne partie de nos journées, puis consulté plusieurs agrégateurs pour le surplus. Les garanties d’origine, que nous cédions gratuitement, sont désormais valorisées à part.
Antoine G.Directeur administratif et financier, plateforme logistique, Rhône
Votre interlocuteur
Côme Lavirotte, fondateur d'ESY
Demander à être rappelé
12 rue de Bretagne, 92600 Asnières-sur-Seine. Rendez-vous partout en France.
Pour qui
Quelles entreprises valorisent le mieux leur production ?
Exploitations agricoles
Hangars, serres et bâtiments d’élevage offrent de grandes toitures. La production estivale coïncide avec l’irrigation et la ventilation, ce qui maximise l’autoconsommation.
Voir le secteurPlateformes logistiques
Toitures d’entrepôts et ombrières de parcs de stationnement produisent beaucoup. Le froid et la manutention consomment en journée, le surplus se vend via un agrégateur.
Voir le secteurImmeubles de bureaux et parcs d’activité
Les ombrières de parking alimentent bureaux et bornes de recharge. L’autoconsommation collective permet de partager la production entre plusieurs locataires d’un même site.
Voir le secteur
Compléments
Ce que les producteurs ajoutent à la valorisation
Effacement électrique
Votre site sait déjà moduler sa consommation. Cette flexibilité se rémunère aussi côté réseau, en complément de votre production.
Mesurer ma flexibilitéConseil en achat d’énergie
La production couvre une partie de vos besoins. Le volume restant s’achète avec une stratégie de prix adaptée à ce nouveau profil.
Construire ma stratégiePuissance souscrite
Une installation en autoconsommation modifie vos appels de puissance en journée. Le réglage des kVA se revoit dans la foulée.
Optimiser ma puissance
Vos questions, nos réponses
Vos questions sur la vente de votre production
Vaut-il mieux autoconsommer ou tout vendre ?
Autoconsommer, dans la plupart des cas. Un kWh consommé sur place remplace un kWh acheté au prix de votre contrat, taxes et acheminement compris. Un kWh vendu rapporte seulement le prix de l’acheteur. La vente totale reste pertinente quand le site consomme peu aux heures de production.
Qu’est-ce qu’un PPA ?
Un PPA, contrat d’achat direct d’électricité, lie un producteur et un acheteur sur un prix et une durée fixés de gré à gré. L’acheteur est souvent une entreprise qui veut sécuriser son approvisionnement en énergie renouvelable. Nous négocions ces contrats pour les producteurs comme pour les acheteurs.
Que deviennent mes garanties d’origine ?
Elles vous appartiennent, sauf clause contraire du contrat de vente. Une garantie d’origine certifie qu’un mégawattheure a été produit à partir d’une source renouvelable. Elle se vend à des fournisseurs ou à des entreprises qui veulent verdir leur consommation. Nous les valorisons séparément quand c’est plus rentable.
Faut-il un second compteur pour injecter sur le réseau ?
Le compteur communicant mesure la consommation et l’injection dans les deux sens. Le gestionnaire de réseau active la fonction d’injection lors de la convention de raccordement. Nous vérifions que le comptage retenu correspond au schéma de vente choisi, car les relevés fixent vos versements.
Puis-je partager ma production avec d’autres entreprises voisines ?
Oui, via l’autoconsommation collective. Plusieurs consommateurs situés dans un même périmètre se répartissent la production d’une installation selon une clé définie dans une convention. Le gestionnaire de réseau effectue le calcul chaque mois. Nous montons la convention et la structure organisatrice avec vous.
Mon installation est déjà en service, pouvez-vous intervenir ?
Oui. Nous relisons votre contrat d’achat en cours, ses conditions de sortie et son indexation. À l’échéance, ou avant si le contrat le permet, nous remettons votre production en concurrence auprès des acheteurs. Les garanties d’origine se valorisent souvent dès maintenant.
Comment se calcule le taux d’autoconsommation ?
C’est la part de la production consommée sur place, rapportée à la production totale. Nous le calculons heure par heure en superposant votre courbe de charge et le profil de production. Ce taux guide le dimensionnement et le choix du schéma de vente.
Votre étude de valorisation est-elle facturée ?
Non, elle est gratuite pour votre entreprise. Nous sommes rémunérés par le fournisseur d’énergie retenu lors de la mise en concurrence de votre contrat de fourniture, après signature. L’étude de valorisation de votre production s’intègre dans cet accompagnement.
Quel délai pour connaître la valeur de ma production ?
Sous 48 heures après réception de vos factures et des caractéristiques de l’installation, existante ou en projet. Vous recevez la comparaison des schémas de vente et notre recommandation. La consultation des acheteurs et la signature suivent selon votre calendrier.
L’agrégateur prend-il un risque à ma place ?
Oui. L’agrégateur porte la responsabilité d’équilibre : il prévoit votre production, la déclare au réseau et paie les écarts. Il se rémunère en prélevant des frais sur le prix de vente. Nous comparons ces frais et la formule de prix entre plusieurs agrégateurs.
Ressources
Pour aller plus loin sur les prix et le vocabulaire de la production
Stratégie et contrats
Prix fixe ou prix indexé : quel contrat d’électricité pour votre entreprise
Prix fixe, indexé, bloc et spot, clics : le fonctionnement de chaque formule, ses clauses, ses limites et la méthode pour choisir selon votre profil et le marché.
Marché de l'énergieGlossaire de l'énergie pour les entreprises : les termes de vos contrats et factures
Près de cinquante termes de l'énergie expliqués en clair, du marché à la puissance souscrite, avec leur effet sur votre contrat et votre facture.
Prêt à faire le point ?
Donnez un prix à chaque kilowattheure que vous produisez
Chaque kilowattheure injecté a un acheteur et un prix qui se comparent. Envoyez vos factures et les caractéristiques de votre installation, existante ou en projet. Vous recevez l’analyse des schémas de vente sous 48 h.
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Première question de votre demande d'étude. La suite tient en trois questions.
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