Sans contrat signé, ESY ne perçoit rien. Ce modèle nous oblige à obtenir le meilleur contrat du marché, et à le tenir dans la durée.
Combien coûte un courtier en énergie à votre entreprise ?
Un courtier en énergie coûte 0 € à votre entreprise. Vous ne payez ni l’étude de vos factures, ni l’appel d’offres, ni les démarches, ni le suivi du contrat. La seule somme qui circule est la commission versée par le fournisseur retenu, une fois le contrat signé. Elle relève de son budget commercial.
Ni facture, ni abonnement, ni frais de dossier
Le courtage en énergie fonctionne comme le courtage en assurance : l’intermédiaire est payé par l’établissement qui gagne le client. Vous mandatez le courtier, il consulte le marché, vous signez avec le fournisseur choisi. Aucun paiement ne vous est demandé à aucune de ces étapes.
Cette gratuité est la norme du courtage en énergie pour les entreprises. Chez ESY, elle couvre l’intégralité de la mission, du premier appel jusqu’à la préparation de l’échéance suivante.
Le courtier coûte 0 € à l’entreprise parce que le fournisseur qui gagne le contrat le paie, et lui seul.
Comment fonctionne la commission versée par le fournisseur ?
La commission est un montant convenu entre le courtier et chaque fournisseur de son panel, avant toute consultation. Elle se déclenche à la signature du contrat par l’entreprise et se calcule en général sur le volume d’énergie couvert par le contrat. Le fournisseur la verse au courtier, sans transiter par vos factures.
Le calendrier d’une commission
- Le fournisseur et le courtier fixent les conditions de rémunération dans un accord de partenariat.
- Le courtier consulte ce fournisseur pour un client, parmi plus de 20 autres fournisseurs.
- L’entreprise choisit une offre et signe son contrat de fourniture.
- Le fournisseur verse la commission au courtier, selon l’accord de partenariat.
- Le courtier suit le contrat jusqu’à l’échéance suivante, sans nouveau paiement de votre part.
Pourquoi un fournisseur accepte ce modèle
Un fournisseur doit recruter des clients pour vendre son énergie. Il a le choix entre une force commerciale salariée, des campagnes de prospection et des partenaires apporteurs. Le courtier lui apporte des dossiers complets, avec des données de consommation vérifiées et une décision prise.
Pour le fournisseur, un client apporté par un courtier coûte moins cher à conquérir qu’un client démarché. Le dossier est prêt, le besoin est qualifié, le délai est court. La commission rémunère ce travail de préparation.
Ce que la commission ne finance jamais
La commission couvre le travail du courtier. Elle n’achète aucune place dans le comparatif. Chez ESY, chaque offre reçue figure dans le document remis, classée selon le budget annuel qu’elle représente pour vous.
Le prix négocié est-il majoré pour payer le courtier ?
Non, le prix que vous obtenez par un courtier n’intègre aucune majoration liée à sa commission. Le fournisseur traite ce coût d’acquisition comme les salaires de ses commerciaux. Il l’absorbe dans sa structure de coûts, sur l’ensemble de ses clients. Le prix de la fourniture, lui, se construit sur le marché.
Comment un fournisseur construit son prix
Le prix d’un contrat d’électricité ou de gaz pour une entreprise s’assemble en plusieurs couches. La plupart échappent totalement au fournisseur.
- L’énergie elle-même : achetée sur le marché de gros, au même prix pour tous les fournisseurs à un instant donné.
- L’acheminement : le TURPE, tarif d’utilisation du réseau public d’électricité, fixé par le régulateur et refacturé à l’identique par tous les fournisseurs.
- Les taxes et contributions : l’accise sur l’électricité ou sur le gaz, la contribution tarifaire d’acheminement, la TVA. Elles représentent jusqu’à 30 % de la facture et ne dépendent d’aucun fournisseur.
- La marge commerciale : la seule couche où le fournisseur décide, et où il loge l’ensemble de ses coûts de conquête.
La commission du courtier se situe dans cette dernière couche. Elle y côtoie les salaires de la force de vente, les frais de prospection et les coûts de gestion. Un fournisseur qui gonflerait son prix pour un client apporté par courtier perdrait la consultation face aux autres.
La concurrence protège votre prix
Le courtier consulte plus de 20 fournisseurs sur un cahier des charges identique. Chacun sait qu’il est en compétition et cote au plus juste. Le fournisseur qui majore sa proposition sort du comparatif dès la première lecture.
Cette mécanique joue en votre faveur. Une entreprise qui négocie seule reçoit une offre de quelques fournisseurs, sans point de comparaison. Une entreprise accompagnée reçoit le marché entier, présenté sur une grille unique.
Qu’est-ce qui est inclus dans le service d’un courtier ?
Le service inclut l’étude de votre situation, l’appel d’offres auprès des fournisseurs, la négociation du contrat, les démarches jusqu’à la mise en service et le suivi jusqu’à l’échéance suivante. Chez ESY, aucune de ces étapes ne fait l’objet d’une option payante. Le périmètre complet est compris dans la mission gratuite.
| Étape de la mission | Ce que nous prenons en charge | Ce que vous n’avez plus à faire |
|---|---|---|
| Étude de vos factures | Lecture ligne à ligne, contrôle de la puissance souscrite en kVA, du segment tarifaire et des taxes appliquées | Décoder une facture professionnelle et repérer ses anomalies |
| Collecte des données | Demande de votre courbe de charge et de votre historique auprès du gestionnaire de réseau, sous mandat | Naviguer entre les espaces clients et les formulaires du réseau |
| Appel d’offres | Cahier des charges, consultation de plus de 20 fournisseurs, comparatif remis sous 48 heures | Contacter chaque fournisseur et comparer des devis hétérogènes |
| Négociation et signature | Discussion des clauses de prix, de volume, de durée et de sortie, préparation des documents | Relire des conditions générales denses |
| Démarches | Résiliation de l’ancien contrat, mise en service du nouveau, coordination avec le gestionnaire de réseau | Gérer les échanges administratifs et les dates de bascule |
| Suivi du contrat | Contrôle des premières factures, traitement des anomalies, alerte avant l’échéance suivante | Surveiller la reconduction tacite et le calendrier de renouvellement |
Les vérifications qui vont au-delà du prix
Le prix du kilowattheure représente une partie de votre facture. Le reste dépend de paramètres techniques que nous contrôlons dans la même mission, sans supplément.
- La puissance souscrite : 20 à 40 % des entreprises paient une puissance souscrite trop élevée. Nous la recalons sur votre courbe de charge, le relevé de votre consommation heure par heure. Le réglage se fait par poste horosaisonnier, chaque plage tarifaire de l’année.
- Le taux d’accise : cette taxe sur l’électricité ou le gaz connaît des taux réduits selon l’activité. Nous vérifions votre éligibilité.
- La formule TURPE : la version TURPE 7, en vigueur depuis le 1er août 2025 et mise à jour chaque 1er août, propose plusieurs formules. Nous retenons celle qui correspond à votre usage.
- Les clauses de volume : un contrat peut pénaliser une consommation inférieure ou supérieure au volume prévu. Nous négocions des tolérances adaptées à votre activité.
Quels autres modèles de rémunération existent sur le marché ?
Le marché du courtage en énergie connaît trois modèles : la commission fournisseur, les honoraires facturés à l’entreprise et le partage d’économies. Certains cabinets combinent plusieurs formules selon la taille du client. Chaque modèle a sa logique, et chacun se lit dans le mandat avant de signer.
Les honoraires facturés à l’entreprise
Dans ce modèle, le courtier vous adresse une facture : un forfait par site, un tarif au kilowattheure ou un abonnement annuel. Il se présente souvent comme un gage d’indépendance vis-à-vis des fournisseurs.
Ce modèle concerne surtout les très grands consommateurs, avec des missions de conseil étendues. Pour une PME, il ajoute un coût à un service que le marché propose gratuitement.
Le partage d’économies
Ici, le courtier prélève un pourcentage de la différence entre votre ancien prix et le nouveau, pendant une durée définie. Le calcul demande une référence de départ solide et un suivi précis des volumes.
Le point de vigilance porte sur la base de calcul. Une économie mesurée sur un ancien contrat signé au plus haut du marché gonfle mécaniquement la part reversée au courtier.
Le modèle mixte
Quelques cabinets cumulent une commission fournisseur et des honoraires pour des prestations annexes. Il s’agit par exemple d’un audit, d’un dossier de CEE, les certificats d’économies d’énergie qui financent des travaux, ou d’un accompagnement du décret tertiaire, l’obligation de réduire la consommation des bâtiments tertiaires. Le mandat doit alors distinguer ce qui est gratuit de ce qui est facturé.
| Modèle | Qui paie | Quand | Ce qu’il faut vérifier |
|---|---|---|---|
| Commission fournisseur | Le fournisseur retenu | Après la signature du contrat | Le nombre de fournisseurs consultés et la transparence du comparatif |
| Honoraires | L’entreprise | À la commande, puis selon l’échéancier | Le périmètre couvert et le coût rapporté à l’économie attendue |
| Partage d’économies | L’entreprise, sur les gains | Chaque mois ou chaque année pendant la durée convenue | La base de référence et la méthode de calcul |
| Modèle mixte | Le fournisseur et l’entreprise | Selon la prestation | La frontière entre le gratuit et le facturé, écrite dans le mandat |
Chez ESY, nous avons retenu la commission fournisseur pour l’ensemble de nos clients. Elle aligne notre intérêt sur le vôtre : un contrat signé, tenu dans la durée, renouvelé à l’échéance suivante.
Comment lire une proposition de courtier avant de signer ?
Une proposition de courtier se lit en six points. Le mode de rémunération, le périmètre du mandat, le panel consulté, le contenu du comparatif, la durée et les conditions de sortie, puis le suivi promis après signature. Chaque point doit figurer par écrit. Une réponse orale ne suffit jamais.
- La rémunération : la mention « rémunéré par le fournisseur retenu, après signature » doit apparaître dans le mandat. Cherchez aussi toute trace de frais annexes.
- Le périmètre : sites, points de livraison, énergies concernées. Un point de livraison, ou PDL, identifie chaque compteur électrique.
- Le panel : les fournisseurs consultés sont nommés. Un panel de plus de 20 fournisseurs couvre l’ensemble des acteurs sérieux du marché.
- Le comparatif : il présente le budget annuel de chaque offre, sa structure de prix et ses clauses de volume et de résiliation.
- La durée du mandat et sa sortie : la mission a une fin connue. Une clause d’exclusivité longue mérite une lecture attentive.
- Le suivi : un interlocuteur nommé, un contrôle des premières factures, une alerte avant l’échéance.
Les mentions qui doivent vous alerter
- Un pourcentage prélevé sur vos économies, sans base de calcul écrite.
- Des frais de dossier ou de résiliation du mandat.
- Une offre unique présentée sans les autres propositions reçues.
- Une exclusivité qui court au-delà de la durée du contrat de fourniture.
- L’absence de la puissance souscrite et des taxes dans l’étude.
Que vaut ce service gratuit pour votre entreprise ?
Le service gratuit d’un courtier vous apporte quatre gains : un prix négocié sur l’ensemble du marché, une facture vérifiée ligne à ligne, du temps rendu à votre activité et un contrat suivi jusqu’à son terme. Ces gains se cumulent sur toute la durée du contrat, sans contrepartie financière de votre part.
Un prix issu de la concurrence
Consulter seul quelques fournisseurs revient à négocier sans repère. Notre appel d’offres met plus de 20 fournisseurs face au même cahier des charges. Le prix retenu est celui que le marché accepte de proposer à votre profil, au moment choisi.
Une facture relue par un professionnel
Les taxes et contributions pèsent jusqu’à 30 % de la facture. 20 à 40 % des entreprises paient une puissance souscrite trop élevée. Ces deux postes échappent à une simple comparaison de prix et se corrigent dans notre étude.
Du temps rendu à votre métier
Le recueil des données, la consultation, les relances, la lecture des contrats et les démarches de bascule occupent des journées entières. Nous les prenons en charge. Vous intervenez à deux moments : la transmission de vos factures et la décision finale.
Un suivi jusqu’à l’échéance suivante
Le marché continue de bouger après la signature. La fin de l’ARENH au 31 décembre 2025 a supprimé l’accès à une part d’électricité nucléaire à prix régulé. Le TURPE évolue chaque 1er août.
Nous suivons ces mouvements pour vous. Nous vous informons de ce qui touche votre contrat et nous préparons la consultation suivante au bon moment, avant que la reconduction tacite ne s’applique.
Un courtier gratuit se juge sur ce qu’il vérifie, sur le nombre de fournisseurs qu’il consulte et sur sa présence après la signature.
Obtenir ce service sans débourser un euro
La gratuité se vérifie sur pièces avant de s’apprécier sur la facture. Quatre étapes pour engager un courtier dans de bonnes conditions.
Demandez le mandat avant toute donnée
Lisez le mandat avant de transmettre vos factures. Il doit écrire le mode de rémunération, le périmètre confié et la durée de la mission. Un mandat qui mentionne des honoraires ou un partage d’économies mérite une question immédiate.
Transmettez une facture et votre contrat
Une facture récente et vos conditions particulières lancent l’étude. Le courtier récupère ensuite votre historique de consommation auprès du gestionnaire de réseau, sous mandat. Vous n’avez aucun document supplémentaire à chercher dans vos archives.
Comparez les offres au coût complet
Sous 48 heures, le comparatif de plus de 20 fournisseurs vous parvient. Lisez le budget annuel de chaque offre, ses clauses de volume et de sortie. Vérifiez que votre fournisseur actuel figure parmi les consultés.
Signez uniquement le contrat de fourniture
Votre seule signature porte sur le contrat de fourniture. Le fournisseur retenu règle alors la commission au courtier. Vous ne recevez aucune facture, ni pour l’étude, ni pour le suivi jusqu’à l’échéance suivante.
Les cinq points à garder en tête
- Un courtier en énergie coûte 0 € à l’entreprise : le fournisseur retenu verse une commission après la signature.
- Le prix négocié reste intact : la commission relève du budget commercial du fournisseur, comme sa propre force de vente.
- L’étude, l’appel d’offres, les démarches et le suivi sont compris dans la mission gratuite.
- Honoraires et partage d’économies existent sur le marché : ils se lisent dans le mandat avant toute signature.
- Une proposition sérieuse nomme ses fournisseurs, écrit sa rémunération et prévoit un suivi après signature.
Ce que les dirigeants nous demandent sur le prix
Combien coûte un courtier en énergie pour une PME ?
0 €. La commission que nous percevons vient du fournisseur retenu, après la signature de votre contrat. Une PME bénéficie du même service qu’un grand compte : étude, appel d’offres auprès de plus de 20 fournisseurs, démarches et suivi. Vous ne recevez aucune facture.
Le courtier est-il payé si je ne signe pas ?
Non. La commission se déclenche uniquement à la signature d’un contrat de fourniture. Sans signature, le fournisseur ne verse rien et vous ne devez rien. L’étude et le comparatif vous restent acquis.
Sous quel délai reçoit-on le comparatif ?
Sous 48 heures. Le délai court à partir de la réception de votre dernière facture et de votre contrat actuel. Nous consultons les fournisseurs sur votre profil réel pendant ce temps, puis vous recevez un document qui présente chaque offre avec son budget annuel.
Un courtier payé par le fournisseur est-il indépendant ?
Oui. Notre indépendance repose sur la méthode : plus de 20 fournisseurs consultés sur un cahier des charges identique, et toutes les offres reçues présentées dans le comparatif. Vous comparez les chiffres et vous choisissez. Le fournisseur retenu est celui que vous avez sélectionné.
Le fournisseur ferait-il le même prix en direct ?
Non, car en direct il ne subit aucune concurrence. Une entreprise qui sollicite un fournisseur reçoit un tarif de grille ou une cotation sans pression concurrentielle. Notre appel d’offres oblige chaque fournisseur à coter au plus juste, sous peine de perdre le dossier.
Y a-t-il des frais si je change d’avis après le mandat ?
Non. Le mandat ESY autorise la collecte de vos données et la consultation des fournisseurs, sans frais de dossier ni frais de sortie. Vous engagez votre entreprise uniquement en signant un contrat de fourniture avec le fournisseur retenu.
Un courtier peut-il aussi réduire mes taxes ?
Oui, dans le cadre de la même mission gratuite. Nous vérifions votre taux d’accise, la formule TURPE appliquée et votre puissance souscrite. Ces postes pèsent lourd sur la facture et se corrigent souvent sans changer de fournisseur.
Le courtier est-il payé sur mes économies ?
Non, pas chez ESY. Le partage d’économies existe sur le marché, avec un pourcentage prélevé sur la différence entre l’ancien et le nouveau prix. Nous n’appliquons aucun prélèvement de ce type. Votre économie vous reste intégralement acquise.
Faut-il signer un mandat pour lancer l’étude ?
Oui, un mandat simple et gratuit. Il nous autorise à récupérer vos données de consommation auprès du gestionnaire de réseau et à consulter les fournisseurs en votre nom. Il précise notre rémunération par le fournisseur retenu et se termine avec la mission.
Le suivi après signature est-il payant ?
Non. Le contrôle des premières factures, le traitement des anomalies et l’alerte avant l’échéance suivante font partie de la mission gratuite. La commission versée par le fournisseur couvre l’accompagnement jusqu’au terme du contrat.