Fixe ou indexé, le débat occupe les réunions. Sur la facture, ce sont la clause de révision et le jour de signature qui font la différence.
Prix fixe ou prix indexé : ce que chaque formule engage
Un contrat à prix fixe fige le prix de la fourniture, en euros par mégawattheure, pour toute la durée d’engagement. Un contrat à prix indexé calcule ce prix à partir d’un indice de marché, recalculé chaque mois ou chaque trimestre. Dans les deux cas, seule la part fourniture est concernée : acheminement et taxes obéissent à d’autres règles.
La part fourniture est l’électricité elle-même, achetée par le fournisseur puis revendue. L’acheminement passe par le TURPE, le tarif d’utilisation du réseau public d’électricité, en version TURPE 7 depuis le 1er août 2025. Les taxes, dont l’accise sur l’électricité, s’ajoutent ensuite.
| Critère | Prix fixe | Prix indexé |
|---|---|---|
| Prix de la fourniture | Connu à la signature, identique jusqu’à l’échéance | Recalculé à chaque période selon un indice de marché |
| Budget | Prévisible au mégawattheure près | Variable, à suivre mois après mois |
| Exposition au marché | Nulle pendant le contrat | Totale, à la hausse comme à la baisse |
| Moment de décision | Un seul : la date de signature | Continu : chaque période de recalcul |
| Profil adapté | Budget serré, marge sensible, consommation régulière | Trésorerie solide, capacité de suivi, consommation modulable |
| Sortie anticipée | Frais calculés sur l’écart au marché | Frais souvent réduits, préavis court |
Ce que le mot « fixe » ne couvre pas
Un prix fixe porte sur la fourniture. Le TURPE est mis à jour chaque 1er août par décision publique, et l’accise évolue avec la loi de finances. Votre facture à prix fixe bouge donc à chaque révision publique, même si votre fournisseur n’a rien changé.
Le prix fixe non révisable va plus loin : le fournisseur s’interdit toute révision de la part fourniture, y compris pour ses propres coûts d’approvisionnement. C’est la formule que nous exigeons dès que le budget doit tenir.
Comment se forment les prix sur les marchés de gros
Le fournisseur achète votre électricité sur deux marchés. Le spot cote la veille chaque heure du lendemain, le terme vend aujourd’hui une livraison future à prix connu. Un prix fixe repose sur le terme, un prix indexé spot repose sur le marché du jour, et votre contrat reflète la façon dont le fournisseur a acheté pour vous.
Le marché spot
Le marché spot cote chaque heure de livraison, la veille pour le lendemain. Le prix dépend de la demande, de la météo, de la production renouvelable disponible et du coût du gaz pour les centrales thermiques. Il varie fortement d’une heure à l’autre et d’une saison à l’autre.
Un contrat indexé spot vous fait payer ce prix horaire, pondéré par votre propre consommation heure par heure. Votre courbe de charge, le relevé de votre puissance appelée sur chaque pas de temps, devient alors une donnée financière.
Le marché à terme
Le marché à terme permet d’acheter aujourd’hui un volume livré plus tard, à un prix connu. Le fournisseur y couvre ses contrats à prix fixe : quand vous signez, il achète l’équivalent de votre consommation future. Votre prix fixe, c’est le prix à terme du jour de signature, augmenté de la marge et des coûts de gestion.
Ce marché anticipe. Il intègre les attentes sur le gaz, le nucléaire, l’hydraulique et la réglementation. Il monte quand le risque monte, et baisse quand la visibilité revient.
Ce que le fournisseur ajoute au prix de marché
- Le coût de profilage, qui rémunère l’écart entre votre consommation réelle et le produit standard acheté.
- Le coût d’équilibrage, lié aux écarts entre prévision et consommation constatée.
- Le mécanisme de capacité, qui rémunère la disponibilité des moyens de production en période de pointe.
- Les garanties d’origine, si vous demandez une électricité d’origine renouvelable.
- La marge commerciale et les frais de gestion du fournisseur.
Le prix fixe : sécurité budgétaire, à condition de bien signer
Le prix fixe convient aux entreprises qui veulent un budget énergie connu à l’avance et une marge protégée des variations. Sa force est la visibilité. Sa limite est la date de signature : un prix fixe verrouillé en haut de marché reste élevé jusqu’à l’échéance, pendant que les concurrents signés plus tard paient moins.
Les avantages
- Un budget prévisible pour toute la durée du contrat, utile pour les prévisions et les prix de vente.
- Aucune surveillance du marché à assurer en interne pendant le contrat.
- Une protection complète en cas de hausse brutale des marchés de gros.
- Une lecture de facture simple, avec un seul prix par poste horosaisonnier.
Les limites
- Le prix intègre une prime de risque : le fournisseur se couvre contre la hausse et facture cette couverture.
- Une baisse de marché ne vous profite qu’à l’échéance suivante.
- Les frais de sortie anticipée se calculent sur l’écart entre votre prix et le marché, et grimpent vite si le marché a baissé.
- Un engagement de volume accompagne souvent le prix fixe : consommer beaucoup moins que prévu coûte.
Le prix fixe se signe donc au bon moment, sur une durée choisie et avec des clauses lisibles. Nous refusons les prix fixes assortis d’une clause de révision libre : ils cumulent la rigidité du fixe et l’incertitude de l’indexé.
Le prix indexé : profiter du marché, avec un suivi
Le prix indexé convient aux entreprises qui acceptent de voir leur facture varier et qui peuvent piloter leur consommation. Il capte les baisses de marché sans attendre l’échéance et il évite la prime de risque intégrée au prix fixe. En contrepartie, une hausse se répercute immédiatement sur la facture suivante.
Indexé spot ou indexé à terme
L’indexation spot suit le prix horaire du marché du jour pour le lendemain. L’indexation à terme suit la moyenne des cotations d’un produit à terme sur une période donnée, par exemple le trimestre ou l’année suivante. La seconde lisse les à-coups, la première colle à la réalité horaire.
Un contrat indexé précise toujours l’indice, la période de calcul et le coefficient appliqué. Nous relisons ces trois paramètres avant toute signature.
Les avantages
- Vous payez le prix du marché du moment, sans prime de couverture.
- Vous captez chaque baisse dès la période suivante.
- Vous pouvez réduire votre facture en déplaçant vos consommations vers les heures peu chères.
- Les frais de sortie restent faibles et le préavis est court.
Les limites
- Votre budget devient une prévision, avec une fourchette.
- Une hausse durable du marché s’impose à vous sans plafond, sauf clause spécifique.
- Le suivi demande du temps ou un partenaire qui surveille pour vous.
- La facture est plus complexe à contrôler, car le prix change à chaque période.
Le prix indexé s’adresse aux sites capables de déplacer une partie de leur consommation : procédés décalables, stockage, groupe froid, chauffage pilotable. Plus votre courbe de charge est souple, plus l’indexé vous rapporte.
Formules mixtes et achat par tranches : répartir le risque dans le temps
Les formules mixtes combinent une part de prix fixe et une part indexée sur un même contrat. L’achat par tranches, appelé aussi achat par clics, permet de fixer le prix d’une fraction de votre volume à plusieurs dates, au lieu d’une seule. Ces deux approches réduisent le poids d’une mauvaise date de signature.
Le contrat mixte : bloc et spot
Une part du volume, le bloc, est achetée à prix fixe et couvre votre consommation de base, celle qui ne s’arrête jamais. Le reste, consommé en pointe ou de façon irrégulière, suit le prix spot. Vous sécurisez la base et vous laissez le marché jouer sur la marge.
L’achat par tranches, ou clics
Le fournisseur ouvre une fenêtre de fixation sur une période donnée. À chaque clic, vous figez le prix d’une tranche de votre volume au prix à terme du jour. En répartissant les clics dans le temps, vous obtenez un prix moyen lissé, à l’abri des pics.
Nous définissons avec vous une règle de clics : nombre de tranches, seuils de déclenchement, dates limites. Puis nous surveillons le marché et nous déclenchons les fixations selon cette règle.
| Formule | Comment le prix se construit | Pour quel profil |
|---|---|---|
| Prix fixe | Un seul prix, fixé à la signature pour toute la durée | Budget serré, consommation stable, peu de temps pour le suivi |
| Prix fixe non révisable | Prix fixe verrouillé, sans clause de révision de la fourniture | Toute entreprise qui exige que le prix signé soit le prix payé |
| Indexé à terme | Moyenne des cotations à terme sur une période, avec coefficient contractuel | Entreprise qui veut suivre le marché en lissant les variations |
| Indexé spot | Prix horaire du marché du lendemain, pondéré par votre courbe de charge | Site flexible, capable de déplacer sa consommation |
| Bloc et spot | Base à prix fixe, complément au spot | Site industriel ou tertiaire à consommation de base élevée |
| Achat par tranches, ou clics | Volume fixé par fractions, à plusieurs dates choisies | Gros consommateur qui veut piloter son prix moyen sans tout jouer sur un jour |
Les clauses à lire avant de signer, en prix fixe comme en prix indexé
Un contrat d’électricité tient sur quelques pages de conditions particulières et une liasse de conditions générales. Les clauses qui décident du coût réel sont peu nombreuses : révision de prix, volume, résiliation anticipée, reconduction, indice et prix par défaut. Nous les relisons ligne à ligne avant chaque signature, car une clause mal rédigée efface le gain obtenu sur le prix.
| Clause | Ce qu’elle prévoit | Ce que nous exigeons |
|---|---|---|
| Révision de prix | Autorise le fournisseur à modifier la part fourniture en cours de contrat, pour ses coûts d’approvisionnement ou un changement réglementaire | La mention non révisable sur la fourniture, et une liste fermée des cas de changement de loi |
| Clause de volume, ou tunnel | Fixe une fourchette de consommation autour de la référence annuelle ; en dehors, le surplus ou le manque se facture au prix du marché | Une fourchette calée sur vos projets, avec de la marge, et un prix de régularisation lisible |
| Résiliation anticipée | Chiffre le coût d’une sortie avant l’échéance, souvent sur l’écart entre le prix contractuel et le marché | Une formule de calcul écrite et un plafond |
| Reconduction tacite | Prolonge le contrat automatiquement, aux conditions du fournisseur, si vous ne résiliez pas dans le préavis | Un préavis court, une alerte inscrite à notre calendrier, jamais de reconduction à prix libre |
| Indice et période de calcul | Nomme l’indice de référence, la période de moyenne et le coefficient d’un prix indexé | Un indice public, une période lisible, un coefficient sans surprise |
| Prix par défaut | Applique un prix automatique aux tranches non fixées à la date limite d’un contrat à clics | Des dates butoirs internes en amont, et un prix par défaut à terme plutôt que spot |
| Garanties d’origine | Ajoute une électricité d’origine renouvelable, avec un surcoût par kilowattheure | Une option séparée, chiffrée, jamais fondue dans le prix |
La consommation annuelle de référence
La CAR, consommation annuelle de référence, est le volume inscrit au contrat sur la base de votre historique. Le fournisseur achète sa couverture sur ce volume, et la clause de volume s’y rattache. Une CAR trop haute vous fait payer un manque, une CAR trop basse vous expose au prix du marché sur le surplus.
Nous fixons la CAR sur vos données réelles, corrigées de vos projets : machine à venir, atelier qui ferme, horaires qui changent. C’est un chiffre qui se négocie, pas une case qui se remplit.
Quel contrat selon votre profil de consommation et votre appétence au risque
Le choix entre prix fixe et prix indexé se décide sur trois critères : la régularité de votre consommation, la part de l’électricité dans vos coûts et votre capacité à absorber une variation de facture. Une consommation stable et une marge sensible appellent le fixe. Une consommation modulable et une trésorerie solide autorisent l’indexé.
Lire votre profil de consommation
Votre profil se lit dans votre courbe de charge et dans le découpage horosaisonnier de vos factures. Un site qui consomme la même puissance jour et nuit, été comme hiver, a un profil plat, facile à couvrir par un bloc fixe. Un site qui consomme surtout en journée d’hiver a un profil pointu, plus coûteux à fournir.
Le segment de votre compteur compte aussi. Les segments vont de C5 pour les petits sites à C1 pour les grands sites en HTA, la haute tension au-delà de 250 kVA. Les formules mixtes et les clics se réservent aux segments élevés, où le volume justifie un suivi sur mesure.
| Votre situation | Formule recommandée | Pourquoi |
|---|---|---|
| Commerce, cabinet, agence : consommation régulière, électricité loin d’être le premier coût | Prix fixe non révisable, durée moyenne | La visibilité compte plus que la chasse au meilleur prix horaire |
| Restaurant, boulangerie, hôtel : marge sensible, consommation liée à l’activité | Prix fixe non révisable, durée alignée sur le bail ou la saison | Une hausse se répercute mal sur les prix de vente |
| Bureaux multi-sites : volume agrégé, échéances éparses | Prix fixe sur contrat cadre, une seule échéance | Regrouper les sites donne du poids à la négociation |
| Industrie à consommation de base élevée | Bloc et spot, ou clics | La base se sécurise, la pointe se joue au marché |
| Site flexible : stockage, procédés décalables, froid pilotable | Indexé spot ou bloc et spot | La flexibilité transforme chaque heure creuse en économie |
| Collectivité, hôpital : budget voté, continuité de service | Prix fixe non révisable ou clics encadrés | Le budget se défend en assemblée, le risque se limite |
Décider selon l’horizon et la trésorerie
- Horizon court, cession ou déménagement prévu : durée courte, prix fixe non révisable, frais de sortie plafonnés.
- Horizon long et site stable : prix fixe sur une durée moyenne à longue, signé dans une fenêtre de marché basse.
- Trésorerie tendue : prix fixe, car une facture qui bondit sur un trimestre ne se finance pas.
- Trésorerie solide et suivi possible : une part indexée ou des clics, pour capter les baisses.
- Budget voté à l’avance : prix fixe non révisable, le chiffre présenté doit être le chiffre payé.
Mesurer votre appétence au risque
Le test est simple : imaginez une hausse nette de votre facture d’électricité sur un trimestre. Si votre activité l’absorbe sans décision douloureuse, une part indexée est envisageable. Dans le cas contraire, le prix fixe protège votre marge.
Durée d’engagement et moment de marché : les deux variables que l’on oublie
La durée du contrat et la date de signature pèsent autant sur votre facture que la formule choisie. Une durée courte oblige à revenir vite sur le marché, une durée longue fige une situation. Le moment de marché, lui, détermine le niveau de prix que vous emportez pour toute la durée.
Choisir la durée
Une durée courte convient quand le marché est haut et que l’on attend une détente. Une durée longue convient quand le marché est bas et que la visibilité prime. Entre les deux, une durée moyenne offre un compromis entre prix et souplesse.
La durée se cale aussi sur votre horizon : bail commercial, plan d’investissement, projet d’autoconsommation, cession prévue. Un contrat qui dépasse cet horizon coûte des frais de sortie.
Choisir le moment
Le marché à terme évolue chaque jour. Le prix d’un contrat fixe signé un lundi diffère de celui signé le vendredi suivant. Surveiller les cotations, fixer un seuil de déclenchement et signer quand il est atteint : c’est le principe d’une stratégie d’achat.
Nous suivons les marchés en continu et nous vous alertons quand une fenêtre s’ouvre. Vous signez sur une décision documentée, avec un prix comparé à l’historique récent.
La formule protège votre budget. La date de signature décide de son niveau.
Comment ESY construit votre stratégie d’achat et arbitre entre fixe et indexé
Nous partons de vos données réelles : factures d’une année, courbe de charge, contrat en cours, contraintes budgétaires. Nous définissons ensuite la formule, la durée et la règle de décision, puis nous consultons plus de 20 fournisseurs sur ce cahier des charges. Vous recevez un comparatif sous 48 heures, avec notre recommandation argumentée.
- Analyse du profil : nous lisons votre courbe de charge et votre découpage horosaisonnier pour qualifier votre consommation.
- Cadrage du risque : nous fixons avec vous la part de budget à verrouiller et celle qui peut suivre le marché.
- Choix de la formule : fixe non révisable, indexé, bloc et spot ou clics, avec la durée adaptée.
- Consultation : plus de 20 fournisseurs cotent la même formule, sur la même durée, avec les mêmes données.
- Comparatif sous 48 heures : nous ramenons chaque offre à un coût complet et nous signalons chaque clause à corriger.
- Décision et signature : nous déclenchons la signature ou les clics quand le marché atteint le seuil convenu.
- Suivi : nous contrôlons les factures, nous surveillons le marché et nous préparons l’échéance suivante.
Vous ne réglez rien à ESY : la commission versée par le fournisseur retenu, après signature, rémunère l’ensemble de notre travail. Cette commission n’augmente pas le prix que vous payez.
Vous gardez la décision finale. Nous apportons l’analyse, le panel de fournisseurs et la discipline de marché qui fait la différence entre un contrat subi et un contrat choisi.
Choisir votre formule en quatre décisions
Le bon contrat se décide sur vos données, puis se signe sur le marché. Ces quatre décisions vous mènent de la lecture à la signature.
Qualifiez votre profil sur la courbe de charge
Repérez votre consommation de base, vos pointes et votre répartition entre postes horosaisonniers. Un profil plat se couvre par un bloc fixe. Un profil pointu ou modulable ouvre la porte à une part indexée.
Fixez la part de budget à verrouiller
Imaginez une hausse nette de votre facture sur un trimestre. Si votre marge l’absorbe, une part indexée est envisageable. Sinon, retenez un prix fixe non révisable, sur une durée alignée avec votre horizon.
Faites coter la même formule par tout le marché
Plus de 20 fournisseurs reçoivent le même cahier des charges, avec la formule, la durée et les données retenues. Le comparatif arrive sous 48 heures, chaque offre ramenée à un coût complet sur la durée.
Signez quand le seuil de marché est atteint
Définissez un niveau de prix à terme qui déclenche la signature ou le premier clic. Nous surveillons les cotations et vous alertons dès qu’il est atteint. Vous signez sur une décision documentée, jamais sous la pression du calendrier.
Six repères pour trancher
- Le prix fixe fige la fourniture. TURPE et taxes continuent d’évoluer par décision publique.
- Le prix indexé suit le marché spot ou à terme, à la hausse comme à la baisse.
- Exigez la mention « non révisable » sur tout prix fixe et une liste fermée des cas de changement de loi.
- Bloc et spot et achat par clics répartissent le risque dans le temps pour les gros consommateurs.
- La formule se choisit selon la courbe de charge, la marge, l’horizon et la trésorerie.
- La date de signature compte autant que la formule : surveillez le marché ou confiez-nous cette veille.
Fixe, indexé, clics, vos questions
Prix fixe ou prix indexé : lequel est le moins cher pour mon entreprise ?
Le prix fixe non révisable pour la plupart des PME, l’indexé ou le mixte pour les sites flexibles. Le fixe inclut une prime de couverture, l’indexé la supprime en échange d’une exposition à la hausse. Nous chiffrons les deux scénarios sur vos données avant de trancher.
Mon contrat est à prix fixe, pourquoi ma facture a-t-elle augmenté ?
Parce que le prix fixe ne couvre que la fourniture. Le TURPE est révisé chaque 1er août et l’accise suit la loi de finances : ces deux postes évoluent quel que soit votre contrat. Vérifiez aussi qu’aucune clause de révision n’a été activée par le fournisseur. Nous relisons votre contrat sur simple envoi.
Le prix fixe est-il vraiment fixe ?
Seulement s’il porte la mention non révisable. Sans elle, une clause de révision ou de changement de loi autorise le fournisseur à modifier la part fourniture en cours de contrat. Nous exigeons cette mention et une liste fermée des cas de changement de loi.
Peut-on passer d’un prix indexé à un prix fixe en cours de contrat ?
Oui, dans la plupart des contrats indexés, avec un préavis court et parfois une fenêtre dédiée. Certains fournisseurs proposent une bascule vers un prix fixe sur le volume restant, au prix à terme du jour. Nous surveillons le marché pour déclencher cette bascule au bon moment.
C’est quoi un contrat bloc et spot ?
Un contrat mixte où votre consommation de base, le bloc, est achetée à prix fixe, et où le complément suit le prix spot. Vous sécurisez ce qui tourne en continu et laissez le marché jouer sur la pointe. Il convient aux sites industriels ou tertiaires à base élevée.
Qu’est-ce qu’une clause de volume dans un contrat d’électricité ?
Une fourchette de consommation autour de votre consommation annuelle de référence. En dehors, le surplus ou le manque se facture au prix du marché, parfois avec pénalité. Nous négocions une fourchette calée sur vos projets, avec de la marge, avant toute signature.
L’achat par clics est-il réservé aux grandes entreprises ?
Il s’adresse aux sites dont le volume justifie un suivi de marché, en général les segments C1 à C3. Pour les plus petits compteurs, une formule fixe non révisable signée dans une bonne fenêtre apporte le même bénéfice avec moins de complexité. Nous vous disons dès la première analyse si les clics ont du sens pour vous.
Quelle durée choisir pour un contrat d’électricité professionnel ?
Une durée courte quand le marché est haut, une durée longue quand il est bas et que la visibilité prime. La durée se cale aussi sur votre horizon : bail, investissement, cession prévue. Un contrat qui dépasse cet horizon coûte des frais de sortie.
Combien coûte l’accompagnement d’ESY sur le choix de la formule ?
0 €, pour l’analyse, la consultation et le suivi. Le fournisseur retenu nous rémunère par une commission versée après signature, sans majoration de votre prix. Vous comparez donc plus de 20 fournisseurs sans frais ni engagement.
Sous quel délai recevrai-je les offres comparées ?
Dans les 48 h qui suivent la réception de votre dossier. Le comparatif présente chaque formule au coût complet sur la durée, avec la recommandation d’ESY. La signature intervient ensuite quand le marché atteint le seuil fixé ensemble.
Un prix indexé peut-il être plafonné ?
Oui, certains fournisseurs proposent une indexation avec plafond, parfois assortie d’un plancher. Le plafond protège contre une envolée, le plancher limite le bénéfice d’une baisse. Nous négocions ces bornes et nous vérifions le coût de la protection dans le prix.